- 冯岩;赵丹;王颖;朱莉静;
<正>调研山东市场,给我们带来的无非是地区用肥特征、地区作物种植与地区农业发展趋势的一个判断。随着近年来中央一号文件对于农业、特别是节能高效农业的提倡,山东市场已经走在前列,成为了一个值得去深究的对象。人们常说,政策在做中国市场的导向性是决定性的。毋庸置疑,现在的中国肥料市场,往大了说就是农业转型的一个缩影;往小了说,也是无
2017年14期 No.471 22-23页 [查看摘要][在线阅读][下载 1015K] - 冯岩;
<正>总体来说,山东市场这两年发生的变化,也正是整个中国农资市场变化的一个缩影。山东省耕地面积约1亿亩,化肥年需求量1600多万标准吨左右,占全国化肥需求量的十分之一。全省化肥生产总量约1700多万标准吨,总量供大于求,氮肥产大于需,而磷、钾肥需要省外调入和进口弥补。春季化肥需求量在500多万吨,约占全年的1/3,主要以小麦追肥和棉花、花生的播种底肥为主;夏季用肥不足1/3;秋季销量占全年的1/3强,主要以冬小麦底肥为主。从2016下半年至2017上半年来看,山东化肥市场整体表现平稳运行态势,价格受国际市场、原料、产能过剩的影响,市场平稳运行。
2017年14期 No.471 24-25页 [查看摘要][在线阅读][下载 512K] - 赵丹;王颖;朱莉静;冯岩;
<正>有矛就有盾,这一相互依存并可以相互转化的因素,无时无刻不在左右着山东乃至全国的农资市场,成本与产出、转型与困惑、人工与机械等一系列的矛盾决定着山东市场大田与果蔬作物的每一季轮回,接下来,我们将用十大矛盾来详解山东农资市场的明与暗。市场矛盾之增量难VS需求大增量,当然是每个企业的愿望。但是即便好市场,增量也何其难!因为企业格局已定,市场份额即便波动也是此消彼长。只是频频加码的增量,市场吃得消么?山东当然是一个很好的市场,几乎每个企业说起来都是:传统农业大省,经作面积占比大且集中,区域优势明显。种植技术、种植面积、种植水平,以及
2017年14期 No.471 26-37页 [查看摘要][在线阅读][下载 2627K] - 赵丹;
<正>我们想知道山东市场的情况,除了跑市场之外,还要了解各个优势企业对山东市场的看法、做法。我们不找企业的最高领导,而是选取了部分在山东拓疆的大区负责人,问问这些市场一线的领导对山东市场的认知。或许每个企业的不同视角,会给我们不同的启示。链接大田作物:山东省大田作物面积较大各市均有分布,山东西北部、西南部种植比较集中。主要种植作物以小麦、玉米为主,还有部分棉花、水稻等。经济作物(蔬菜类):山东省蔬菜主要集中在潍坊(寿光、青州及周边)、临沂(兰陵、沂南)、聊城(莘县)、济南(济阳、商河)、烟台(栖
2017年14期 No.471 38-41页 [查看摘要][在线阅读][下载 634K] - 冯岩;
<正>大型经销商做联盟做联盟的企业不少,但是经销商做联盟,还能拢得住零售商,愿意与之平起平坐的却不多。同样的,从企业的层面来讲,愿意与经销商打成一片,经营好自己的一亩三分地,也是不容易。例如海丰植保的"植保+服务"、打造农资新出路这个口号。说实话这句话并不算是一句口号,也可以说是比较俗的一个口号,但正是因为这句很俗的话,才让接地气的老百姓明白,什么是实实在在的东西。卖产品不卖服务,就相当于把一辆车交给一个没驾照的人。服务不是独立的,要结合产品来做,这是海丰植保老板朱清海这
2017年14期 No.471 42-44页 [查看摘要][在线阅读][下载 766K]
- 赵丹;
<正>网红,这是近两年的新生概念,好像跟我们农资离的也挺远,但是你的生活也一样可能已经被网红占领。所以,还是聊聊吧。或许很多人不关注这些,但是也无妨,你一定知道papi酱(凭恶搞吐槽短视频走红),一定知道MC天佑(因一人饮酒醉说唱爆红),也可能知道张大奕(模特转型卖衣服迅速商业变现)……网红+直播+门店,正在以线下逆袭方式重塑产品信任度和用户忠诚度两大核心商业价值。相信很多人和我一样从来没想过,一个视频,一个
2017年14期 No.471 46页 [查看摘要][在线阅读][下载 71K] - 冯岩;
<正>写这篇专栏的时候,笔者就做好了接受来自四面八方的批评的准备。但是,俗话说的好,没做亏心事,不怕你来怼。正如大部分媒体同行一样,久浸于农资这个行业之后你会发现,其实情怀真的没有那么多。大家提及情怀的时机与动机都是各方参与者所心知肚明的事情,简而言之,就别再装了。在这里其实笔者特别佩服一些"不要脸"的企业或者个人,不分中外,无论古今。这些人的特点很鲜明也很务实,对,我就是要从你那里赚利润,而且我的目的
2017年14期 No.471 47页 [查看摘要][在线阅读][下载 66K]
<正>6月初,仅山东、两河等地尚存少量夏季肥补货外,其余地区需求逐渐走向尾声,多数企业的新单增量较少,以消化库存为主,开工率也随之降低。现山东地区小型复合肥企业多已停车,大型企业的开工率也仅在3-4成左右,后期需求所剩寥寥无几,夏季肥需求来也匆匆,去也匆匆。自4月底以来,尿素的价格不断上扬,主要是受开工率低和局部需求启动影响,山东、两河等地的小颗粒尿素由1450-1460元/吨涨至
2017年14期 No.471 48页 [查看摘要][在线阅读][下载 46K] -
<正>截至目前,全国配方肥用量已占主要粮食作物用肥总量的一半以上,化肥、农药使用量零增长行动取得初步成效。今年,我国将在100个县开展果菜茶有机肥替代化肥试点。据农业部表示,截至目前,全国配方肥用量已占主要粮食作物用肥总量的一半以上,化肥、农药使用量零增长行动取得初步成效。今年,我国将在100个县开展果菜茶有机肥替代化肥试点。
2017年14期 No.471 49-50页 [查看摘要][在线阅读][下载 212K] - 坤哥;
<正>尿素足以撑得起一台戏,半年的时间,见证了其在市场的成长与蜕变端午小长假,朋友圈、微信群都被一句悠悠而幽幽的"端午安康"刷屏了,挥别五月仲夏微风,午日顺阳,迎接六月满山翠绿,莺啼百转。一句"粽子节快乐"的短信、微信或电话问候,分分钟都会被人语重心长地打脸或鄙视,朋友都恨铁不成钢,祭祀之节日,哪能祝快乐,只能道安康,然后再意味深长地看你一眼,"没文化,真可怕"。俺就奇了怪了,好好的小长假怎么就不能欢欢乐乐地过呢?要说前
2017年14期 No.471 51-53页 [查看摘要][在线阅读][下载 83K]
- 刘春雄;
<正>哈佛商学院开学的第一天,新生是要抢座位的。很多学生天刚亮就去抢座,还不一定抢到好座位。第一天抢到的座位,以后几年就是你的了。座位决定了学生与老师的互动关系,也影响到学业成绩。这说明什么,说明占位很重要。价格带也是占位过去,中国企业没有价格带意识,大家都在抢"金字塔底的财富",产品整体上处于价值链最底端。虽然价格有高低,但总体上挤在相同的价格带上。过去的消费是两极消费,一极是最底端的消费,另一极是奢侈品消费,形成"中间塌陷",也难以形
2017年14期 No.471 62-63页 [查看摘要][在线阅读][下载 68K] - 史贤龙;
<正>自2014年8月刘春雄老师和我在《销售与市场》发表主流换挡的观点,2015、2016两年里,这个词被不少企业贴在新产品的标签上。一时之间,主流换挡是个筐,新产品都想沾点光。可是贴标签不会带来市场份额,近三年过去了,符合主流换挡的新产品、新品牌还真是极少,而且即使有几个真正算得上是"新"的产品,离成为主流还距离甚远。那么,主流换挡是不是一个理想化的梦想?或者,主流换挡路在何方呢?
2017年14期 No.471 64-66页 [查看摘要][在线阅读][下载 67K]
- 王标;
<正>一年过半,农资市场各企业销售进度在经历过一季度直线增长后,绝大部分企业的销售进度逐渐放缓。当终端遭遇销售瓶颈时,更多企业仍然期待着尽可能缩短二次进货时间,殊不知这只是一厢情愿,靠坐等、自然式销售恐怕只能等来极少的要货数量,销售人员依靠传统的跑市场、搞客情关系基本失效,简单的促销手段与方法也基本失灵,用户往常可以实现没有到季节就可提前预购。而今年,无论企业想尽一切手段与方法,始终无法提升用户购买产品的积极性。
2017年14期 No.471 67-69页 [查看摘要][在线阅读][下载 212K] - 赵越起;
<正>在企业管理者眼中,市场都是一个样的;但在营销人员的认知中,市场却有好坏之分。为什么会这样?是管理者正确还是营销人员正确呢?实际上都是正确的。企业管理者认为,不能用好坏来对市场衡量,这样团队就无法有效管理;而营销人员眼中的好坏之分,不外乎收入是否容易拿到,这就是一千个人心中有一千个哈姆雷特。但是按照营销相关的优劣势来讲,每个企业的每个市场确实有不同的优劣势。来影响我们的市场运作和开拓,妨碍我们取得理想的业绩,只要我们把握好这些优势,将劣势有效避免,就可以建立和取得优秀的市场,就会事半功倍。
2017年14期 No.471 70-71页 [查看摘要][在线阅读][下载 70K] - 王颖;王召群;
<正>"农家少闲月,五月人倍忙。夜来南风起,小麦覆垄黄。"每年的五月,都是小麦成熟的季节,对庄稼人来说,收麦、运麦、晒麦、收仓、秋播,也是一年最忙碌的时刻。但近年来,随着农业机械化的加快,农机逐渐取代人工,完成了小麦的"收、晒"和玉米的播种等工作,成为夏收时节的主角。自从出来上学后,放假时间与收麦时间总是赶不上,就基本没怎么过过"麦季"了。今年端午放假回家,恰逢家里的麦子成熟收割,终于让我赶上了
2017年14期 No.471 72-75页 [查看摘要][在线阅读][下载 435K]
- 大牛;
<正>行业新形势下,新一轮的洗牌已经展开,经销商群体压力颇大,未来谁还能"笑傲农资市场",仍未可知。但是在向上进阶时期,在产品、作物、服务三个维度上均能正确判断并行动的经销商,未来定有不俗的成绩。去年到今年,行情不好,大家都很盲目。想扩大销量,得到的却是欠条;想保住前年的样子,利润却总是被压缩。可谓是,年年都难做,年年难点不一样。在这种农产品低迷,农资综合成本上升的大背景下,农资经销商该如何制胜未来?
2017年14期 No.471 78-79页 [查看摘要][在线阅读][下载 1074K] - 张保印;
<正>"当产品初见成效得到用户的认可后,每位农资人都期盼着在最短的时间内把销量提高上去。为了短时期内提高销量而采取的各种用于激发用户购买欲望而采取的活动和手段称之为促销。但是,现在的市场环境下,促销还能引起农户购买欲么?你真的会促销吗?种植户老王经常接到经销商的邀请参加××肥料(农药)的订货会,"订货会无非就是吃吃喝喝,再拿条毛巾杯子什么的,要么十袋送一袋,羊毛出在羊身上,有时候还会买到假货,没啥意思。"老李是一位乡镇零售商,"代理商开会就是让我们交钱订货。念念政策,讲讲产品,吃吃饭,喝喝
2017年14期 No.471 80-81页 [查看摘要][在线阅读][下载 1144K] - 赵心伟;
<正>近两年,有很多农资经销商都感叹,随着土地流转的速度加快,农资生意是越来越不好做了。他们习惯了与一家一户式的农民打交道,猛然有人打破了现有游戏规则,这让他们一时难以适应。对于新兴起的大农户,经销商要怎么应对?首先,为什么那么多的农资经销商害怕与大户打交道?大农户与小零售传统的农资销售模式,可以通过客情关系或者平时积累的影响力,甚至通过赊销的方式来实现
2017年14期 No.471 82-83页 [查看摘要][在线阅读][下载 48K] - 任川飞;
<正>不知从什么时候起,农资营销人员嘴里吐出的有很多是对行业问题的不满,对于行业营销理念的讨论却只局限在小圈子里,这也许是一种常态,因为只要是值得提倡的营销思想都不想拉出来让大家共享,免得一个好思路好方法被人学习去了影响自己的前途。其实纵观农资营销行业,你在,就会遇到问题,问题严重扩大化,肯定就代表着行业不是自己想象的那么好干。
2017年14期 No.471 84-85页 [查看摘要][在线阅读][下载 49K]