- 王刚;
<正>什么样的品牌值钱?什么品牌有价值?有竞争力?不是我们今天财富排行榜上的这种名单,也不是我们各个实验室的名单,有价值的品牌,有竞争力的品牌是什么,第一,你代表的品类有多大?第二,你代表的品类地位怎么样?在全球范围内,中国农资企业的机会又在哪里?
2012年19期 No.408 28页 [查看摘要][在线阅读][下载 94K] - 穆兆曦;
<正>"不管个人还是企业,其生命轨迹,就是由一连串大大小小的决策连起来的折线。"在关键时刻关键事,做对关键决策,是成败兴亡的关键。"众目独断、详预力行。"企业做重大决策和战略落地,要尽可能对整个全局谋划清楚,预想到各种可能性,并对主要的几种可能性做出应对的策略,不打无准备之仗、不打无把握之仗。
2012年19期 No.408 29页 [查看摘要][在线阅读][下载 93K] - 张一宾;
<正>农药产业是一个朝阳产业,从效益看,农药的付出与收益比为1:10,投资农药是利大于弊的举措。目前,世界粮食产量不断增加,但是由于人口持续增长和耕地面积减少等原因,粮食供应仍然紧张,所以必须通过单位面积产量来解决粮食问题,而农药因为其能防治病虫草害在确保粮食需求中起到不可缺少的作用。从农药品类来看,除草剂占据很大的比例,其次是杀虫剂和杀菌剂等,但随着杀菌剂市场迅速发展,三大类农药市
2012年19期 No.408 30页 [查看摘要][在线阅读][下载 98K] - 符勇;
<正>中央一号文件连续九年关注农业,所有人都认为,关注中国农业就是关注中国的未来,这已经是不争的事实。任何新的发展都需要找到突破口,中国农业发展的新突破口将在哪里?与农业息息相关的农资行业,又将如何在农业经济的发展中找到新的突破口?
2012年19期 No.408 31页 [查看摘要][在线阅读][下载 106K]
- 王善勇;
<正>作为一个新兴的行业,"农资连锁"发展到今天已经有无数的"先驱"倒下,变成了"先烈",但也正是有了这些"先驱"们才使得这个行业由不成熟逐步走向了成熟。在未来的几年里,"农资连锁"行业的竞争将更加激烈,"洗牌"的速度将加速进行。同时,这个行业还将是多种形式并存,现在已经存在的几种形式将得到进一步的强化和完善,即将出现的和处于萌芽状态的形式发展的空间会更大,扩张的速度会更快。
2012年19期 No.408 63-65页 [查看摘要][在线阅读][下载 209K] - 鄢和平;
<正>画面1:一个50岁左右的"壮年"农民,头戴斗,顶着炎炎烈日,赶着水牛,手扶犁耙,在长度不到30米的水田里来而往复地犁地,犁耙后留下歪歪扭扭的陇土。2到3个小时候后,他汗流浃背,气喘吁吁坐在田埂上歇息,眼里一片茫然。画面2:还是这个农民,穿着工服,驾驶着小型拖拉机,在一亩见方的水地里熟练地来回耕耘,不到半个时辰,水田平整如镜。画面3:同样是这个农民,穿着居家服,脚蹬拖鞋,手端茶杯,站在自家飘窗前,看着夕阳下穿梭在金色大地里的大型机器,嘴里喃喃自语道:今年的分红又不少啊!
2012年19期 No.408 66-68页 [查看摘要][在线阅读][下载 446K]
- 赵彬彬;
<正>这一次的调研是我第一次自己主动接触农资产品的工作,总共用时半月有余,但收获也很多,这将是我人生的宝贵财富。第一份调研表是在我们自己村里做的,刚开始没经验,用了将近一个小时,农民朋友表达得非常模糊,但是他们的淳朴,善良,热情,给了我很大的触动。调研后我也做了不成熟的总结:1.现在市场的农化产品种类非常多,农民朋友缺乏这方面的知识,只有跟
2012年19期 No.408 70页 [查看摘要][在线阅读][下载 169K] - 毕姗姗;
<正>2012年8月,带着"我心目中的好品牌"调查问卷,我回到了自己的家乡——河南省焦作市博爱县。农民不会做预算在调查的过程中我发现,大部分人对于家里的农药肥料,每年要花多少钱,都不会提前做预算,只是在种完地之后大概知道自己今年种地买农药买化肥花了多少钱,收成有多少,赔钱不赔钱之类的。农民:追求经济实惠还有就是,农村的经济确实不是很好,他们说虽然很多农药、化肥在电
2012年19期 No.408 71页 [查看摘要][在线阅读][下载 167K] - 马志伟;
<正>7月25日,开始了我的暑期调研工作,去年的工作经验给我了不少的帮助,今年做的第一份是在三门峡市湖滨区磁钟乡小西坡村。零售商开始有品牌意识综合调查对象反映的问题,他们认为现在农药的产品太多了,很多药的名字根本没有听说过。农民大部分使用的是往年使用过的产品,他们不敢用新药,一方面是使用方法不好理
2012年19期 No.408 72页 [查看摘要][在线阅读][下载 143K] - 魏洛飞;
<正>当我去问卖农药化肥的经销商时,他们比较满意,说是这段时间,生意很好,日子过的也好,这里卖农药化肥的没两家,竞争还不是很激烈。大家来赶集的时候,都会在这里买农药化肥,自己卖的也便宜,利薄多销也能挣住钱。他给我说的建议是,希望相关部门可以督促化肥生产厂家,保证质量是第一,价格可以适当提高,质量是生存之本。经过一天的调查,回到家里,虽然感觉有些累,但心里挺高兴
2012年19期 No.408 73页 [查看摘要][在线阅读][下载 242K]
- 惠永生;张艳;
<正>"随着园林城市规划建设热潮袭来,无数勇立潮头的园林苗木投资商也跟着城市的发展步伐一时间多了起来,他们虽投入大量资金,但由于普遍缺少技术、缺乏植保知识,因此面临重重困境。然而,他们的困境,却给了我机遇。为他们提供一系列的植保解决方案,成了我现在和将来想要做也下决心一定将其做好的又一项事业。或许,它将是我事业的拐点,也是另一个新的起点。"临沂海丰园林植保有限公司总经理朱清海在谈到自己的"新事业"时,内心充满了无限希望。
2012年19期 No.408 77-79页 [查看摘要][在线阅读][下载 356K] - 周邱林;张迎辉;
<正>这几年来,农资市场的变化很大,竞争也很激烈,有很多经销商虽有大干一场的豪情壮志,但是白热化的竞争态势却让他们愁眉不展。然而,湖北沙洋的许华是个特例,他做农资截至目前已经5个年头,经营过很多产品,也进行过多次转型,他一直在寻找一种能够获得利润且能产生稳定销量的销售策略,也一直在从以前的经营中寻找新的定位点。经过这几年的摸索总结,许华找到了销量和利润的平衡支点,也找到了适合他发展的独特的经营之道,年终利润额直线上升,如今已是销量利润双丰收,鱼和熊掌两者兼得。
2012年19期 No.408 80-82页 [查看摘要][在线阅读][下载 375K] - 曹涤环;
<正>在当前竞争日益激烈的情况下,基层的终端农资经销商,必须高度重视和强化终端的建设,把终端牢牢地掌握在自己手中,这样才能使自己的事业越做越大,越竞越强,永久地建立起自己的销售根据地。
2012年19期 No.408 83-84页 [查看摘要][在线阅读][下载 152K]