卷首语

• 2014马上追梦

  杜俊林;

  <正>2014年,农资人梦想的实现,需要农资人用真心付出和用心经营。要让农业成为有奔头的产业,让农民成为体面的职业,让农村成为安居乐业的美丽家园。2013年农资行业的发展突飞猛进,但是,我们不得不承认,农资行业的发展已经到了一个瓶颈期。我们想要走出去,却无奈面临各种登记审核的尴尬;我们想要转型创新,却不知道创新的出路在

  2014年03期 No.456 5页 [查看摘要][在线阅读][下载 1038K]
  

辞旧迎新寄心语

• 2014辞旧迎新寄心语

  <正>2014,我们为行业创造价值。——本刊编辑部2014年,中国农资行业将来到一个重要的转折点,这算不上一个最好的时代——行业产能严重过剩,高速增长时代已过,市场竞争进一步加剧。可这也是一个最好的时代——2014年中央一号文件发布,从新型农业经营体系到深化农村土地改革,再次给农资行业创造了无限的商机。

  2014年03期 No.456 12-13页 [查看摘要][在线阅读][下载 1247K]
  

杂志社的2013

• 杂志社的2013

  <正>1月7—9号,第五届中国农化营销节(业务精英专题培训会)在郑州召开,旨在为农化企业打造一流营销团队。4月,《销售与市场》农资刊杂志社官方微信enongzi正式开通,每周三次推送,为广大粉丝及时推送行业信息,目前已获得32080名粉丝关注。

  2014年03期 No.456 14-15页 [查看摘要][在线阅读][下载 1401K]
  

资讯_要闻

• 要闻

  <正>药检所公布氯磺隆、福美胂等7种禁限用农药登记证变更细节农业部农药检定所为了能够顺利实施氯磺隆、福美胂等7种禁限用农药登记变更工作,近日发布通知对涉及的7种禁限用农药登记证变更执行细节作出了规定。详细规定如下:一、拟撤销的登记产品有关省级农药检定机构在2014年1月15日前,将本辖区企业含氯磺隆、福美胂、福美甲胂产品及甲磺

  2014年03期 No.456 16页 [查看摘要][在线阅读][下载 834K]
  

资讯_国际

• 国际

  <正>美国批准杜邦Prevathon杀虫剂用于谷类作物杜邦公司的杀虫剂Prevathon(活性成分:氯虫苯甲酰胺)日前获美国环保署批准用于防控谷类作物上的害虫。谷类作物包括小麦以及其它大多数小颗粒谷物以及高粱。Prevathon最早在2011年获美国EPA批准用于棉花、玉米,以及包

  2014年03期 No.456 17页 [查看摘要][在线阅读][下载 673K]
  

资讯_动态

• 动态

  <正>河南省购买高毒农药将推行"实名制"1月13日从河南省农业厅得到消息,从今年开始购买高毒农药,也要实行"实名制"。据悉,农业部将2014年定为全国农产品质量安全监管年,为严格农业投入品监管,河南省将强化农药、兽药、肥料、饲料及饲料添加剂等农业投入品登记注册和审批管理,提高准入门槛。全面推行对农业投入品生产

  2014年03期 No.456 18-19页 [查看摘要][在线阅读][下载 1529K]
  

资讯_快讯

• 快讯

  <正>住友在智利成立农药营销分公司住友近日表示,为促进南美洲安第斯山脉地区的销售,公司已在智利首都圣地亚哥成立一家分公司开展农药营销业务。分公司Summit Agro Chile SpA于2014年1月1日开始运营,营销产品包括农药和植物生长调节剂。智利农药市场价值估计为2.1亿美元,该市场中将近一半的农化用品用于种植水果,生产的水果大量出口至美国和欧洲。

  2014年03期 No.456 19页 [查看摘要][在线阅读][下载 1094K]
  

特稿

• 行业低迷期的营销模式转型——侧记第十六届中国农化营销策划峰会

  刘千里;王奕;杜俊林;

  <正>2013年,是农化行业艰难的一年,市场依然没有走出疲软低迷的状态。肥料价格全年下跌,农药市场虽然大宗原药的价格上涨,行业利润见好,但也不能掩盖中小农药企业经营困境的事实,也没能扭转制剂市场的困难与无助,市场全面进入了发展混沌期,竞争加剧,企业薄利乃至无利,传统的营销方式已失效于变幻的市场,营销模式的转型势在必行。2013年12月14-16日,由《销售与市场》农资刊主办的第十六届农资营销策划峰会,以"行业低迷期的模式转型"为主题,在年终为广大的农资人带来了一场营销盛宴。

  2014年03期 No.456 20-35页 [查看摘要][在线阅读][下载 2685K]
  

盘点2013

• 盘点2013

  本刊编辑部;刘千里;任保才;安亚杰;杜俊林;王奕;

  <正>2013年,对于农药行业来说,是不平凡的一年。整个农化市场普遍的疲软低迷,农药市场利润却逆势增长,给行业带来几丝暖意;行业利好,然中小企业的生存困境以及农药制剂市场的无助是不争的事实;各项行业政策的修订和出台,农药市场在由混乱走向规范;生态文明建设的要求及环保趋严引领着农药产品和市场新的发展趋势;2013年的农资市场,新的事物初露头角,旧的事物在延续着新的变化。

  2014年03期 No.456 36-37页 [查看摘要][在线阅读][下载 661K]
  

盘点2013_新闻

• 2013农药行业十大新闻

  <正>2013年农药行业十大新闻,"新安集团董事长王伟获全球2013Agrow终身成就奖"、"中国农药工业协会农药包装专业委员会成立"、"2013农药销售百强榜"等十条新闻对行业产生了比较大的影响。2013农药管理条例修订工作即将结束

  2014年03期 No.456 38-41页 [查看摘要][在线阅读][下载 1976K]
  

• 2013国际农药大事记

  安亚杰;

  <正>2013年,国际农药行业精彩纷呈:三种烟碱类杀虫剂是否被禁争议不断;转基因的安全性引起全世界的关注;国外农化巨头不断加大全球农化市场的开发和争夺……2013年这些大事件,哪件令你印象最深刻呢?1月事件:欧洲议会承认杀虫剂对蜜蜂有危害经过:欧洲食品安全局(EFSA)于2013年1月16日发表声明称,目前有三种杀虫剂对蜜蜂有着

  2014年03期 No.456 42-46页 [查看摘要][在线阅读][下载 1652K]
  

盘点2013_政策

• 2013新政策多指向环保

  刘千里;

  <正>农药行业频频出台的政策,让2013年的农药市场异常活跃。环保重压下,部分落后企业的产能面临淘汰,一些制剂加工企业面临的日子更加困难;新《农药管理条例》的导向下,农药经营管理制度更加完善、严格和灵活;工信部和科技部着力于农药科技创新;中央经济工作会议则着力于产业结构的调整,首提循环农业,发展

  2014年03期 No.456 47-50页 [查看摘要][在线阅读][下载 1942K]
  

盘点2013_关键词

• 2013农药行业十大关键词

  刘千里;

  <正>2013年本刊编辑部给出的农药行业十大关键词:利润暴涨、家庭农场、绿色植保、作物解决方案、政府采购、中小企业困境、植保药械、产品专利、农资电商、创新转型。关键词也就是时势,每一年都在变。无论企业还是经销商,只有关注热点,把握时势,才能在市场变幻下,找准新的发展机会,才能不被市场淘汰。2013年,是农业大变革的一年,十大关键词印证了市场核心因素的力量和新事物的悄然兴起。

  2014年03期 No.456 51-62页 [查看摘要][在线阅读][下载 2561K]
  

盘点2013_产品

• 2013年大宗农药产品行情盘点

  杜俊林;

  <正>2013年农药刚性需求增加,环保门槛提升,落后产能淘汰加速,供给端明显萎缩,在多种利好因素的作用下,2013年农药行业延续2012年的良好发展态势,呈现出持续高景气度走势。其中,杀虫剂需求量有所下降,杀菌剂稳步增加,除草剂增幅明显,部分品种价升量涨,其中草甘膦和百草枯价格涨幅达20%~50%。

  2014年03期 No.456 63-67页 [查看摘要][在线阅读][下载 2122K]
  

盘点2013_农药应用

• 农药应用:谱写安全科学用药新篇章

  邵振润;

  <正>在粮食实现10连增后,建设新型农业经营体系,大力培养新型职业农民,推进农业转型升级,确保国家粮食安全和重要农产品有效供给,是我们的长期目标和任务。当前及今后病虫害防治还离不开农药,现代农业需要现代植保,现代植保需要高效环保型农药,需要安全科学地使用农药。

  2014年03期 No.456 68-70页 [查看摘要][在线阅读][下载 1392K]
  

盘点2013_病虫害

• “两迁”害虫、粘虫偏重发生

  王奕;

  <正>2013年全国农作物重大病虫害总体维持重发态势,发生总面积约为55亿亩次,给农业生产带来严重挑战,与2012年持平。2013年全国小麦病虫害发生面积6.5亿亩次,防治面积8.4亿亩次,病虫发生面积较2012年的9.2亿亩次减少了近30%。其中,水稻"两迁"害虫(稻飞虱、稻纵卷叶螟)中等至偏重发生,粘虫在部分地区偏重发生。

  2014年03期 No.456 71-73页 [查看摘要][在线阅读][下载 1307K]
  

盘点2013_展望

• 2014年中国农药市场展望

  沈速;

  <正>受益于国内外刚性需求增长、产业结构调整、环保政策趋严、库存消化完全等利好因素,今年农药行业效益实现较大提升,形势好于历史最好年份的2008年。业内人士普遍认为,农药市场高景气度有望在2014年得以持续,在发展生态农业、环保门槛提升的大背景下,绿色农药契合国家政策需要及产业发展,发展良机凸显市场空间广阔。

  2014年03期 No.456 74-76页 [查看摘要][在线阅读][下载 1146K]
  

盘点2013_企业

• 农药企业的“1314”

  <正>2013年,每个企业都有自己想说的话,成功与遗憾;2014年,每个企业都有自己的展望,计划与梦想,走近他们,一起来倾听他们的"1314"。北京燕化永乐生物科技股份有限公司董事长蒋勤军在2013年,我们的燕化扫飞单品做到了1.3个亿,稳踞水稻飞虱防治产品的第一品牌。2014年希望把另外一个产品的推广做得更好,做到更高的销售额,也希望行业内每个农资生

  2014年03期 No.456 77-79页 [查看摘要][在线阅读][下载 1081K]
  

2013我的这一年

• 2013我的这一年

  <正>时光的步伐从来走得那么干脆从容,当我们警觉2013已悄然而去的时候,恍然如梦的感觉牵扯着思绪回望来路,一时感慨万千:新桃换了旧符,骄傲伴着辛酸,梦想成了现实,坚持达成了目标,困惑留下着遗憾……无论如何,追梦的脚步从未停止,我们用努力写下相信未来……

  2014年03期 No.456 80-81页 [查看摘要][在线阅读][下载 540K]
  

2013我的这一年_新锐思想

• 总把新桃换旧符

  熊兴平;

  <正>2013年是蛇年,而人生就像蛇蜕去旧皮一样,总把新桃换旧符,不断地否定,不断地更新,不断地波折,不断地成长。我的2013年,常常游离于农资营销之外,究其原因有三:一是做农资营销快13年了,有些疲惫,需要休养生息;二是觉得农资圈子很小,农资市场如同一眼小井,需要经常跳出小井之外看世界;三是需要在思想上"蜕皮",需要反思自己的农资营销生涯。

  2014年03期 No.456 82-83页 [查看摘要][在线阅读][下载 1557K]
  

2013我的这一年_成功分享

• 用经历创造故事

  黄兵;

  <正>最成功的事情:生意节奏把握到位或许正是因为销售目标和大动作非常明确,团队成员执行力到位,2013年整体生意节奏把控到位,基本上都是按照自己当初制定的市场规划在运行,抓住了关键工作和节点,牢牢地稳固了我们的地盘。简单的说,什么时候该做什么事,做什么事会达成什么结果,我们开始找到这种销售的感觉了,这恐怕也是2013年最大的收获了吧。

  2014年03期 No.456 84页 [查看摘要][在线阅读][下载 1432K]
  

• 靠坚持达成目标

  贾忠建;

  <正>2012年是国内市场连续第四个销售小年,按照国内市场规律,应该开始触底反弹,寄希望2013年能打个翻身战。2013年各生产厂家紧紧盯住国内农药市场,市场启动就现火药味,竞争异常激烈并白日化。极端天气,变化无常,严重影响了农时农事。粮价不高,影响农民种田积极性。面对不利形势,作为市场部经理,策划和运作

  2014年03期 No.456 85-86页 [查看摘要][在线阅读][下载 1145K]
  

2013我的这一年_市场回望

• 擂鼓观潮,回望这一年

  韦奕忠;

  <正>一年光阴复归去,曲终翘盼来年春。除草剂随春暖升温13年1月份开始陆续收到草甘膦原药开始涨价的消息,但是究竟何时涨价还不得而知。很多地方都还有存货,因而我一直坚信着草甘膦市场还没那么快就涨价了,而且加上12年的冬储,很多草甘膦的厂家都已经提前备好货了,使得我对草甘膦价格涨价的事情不太入心。

  2014年03期 No.456 87页 [查看摘要][在线阅读][下载 1135K]
  

• 市场的变化,我的平淡

  边克杰;

  <正>时光飞逝,2013年的市场发生了很多变化,而回顾我的一年,可以用"平淡"来形容。我们山东夏津农业中变化最大的当属种植结构的调整,棉花面积从以往的50万亩锐减到现在的二十多万亩。传统的农资经销商则向多元化发展,单一卖农药的或是增加了种子或者化肥的经营,产品涵盖更广,更多的是走进一家店种子农药化肥都能选全了,我相信未来的农资营销平台也会是多样化的格局,甚至涵盖农机等

  2014年03期 No.456 88页 [查看摘要][在线阅读][下载 778K]
  

2013我的这一年_心声平台

• 我的骄傲与辛酸

  王万海;

  <正>今年是我在青岛瀚生工作的第三年,也是我做聊城区域的第三年,我们是青岛瀚生伊斯特化学有限公司,只做除草剂,2013对我们来说是丰收的一年,用客户的一句话:"这是近10年来没有过的盛况。所有厂家的除草剂销售一空,去年的库存也卖的干干净净。5月份是玉米除草剂销售旺季,客户天天忙的不亦乐乎,吃饭的时间都没有了,每天除了给终端客户发货以外,还得卸车,百草枯每天来500件以上,因为原药问

  2014年03期 No.456 89页 [查看摘要][在线阅读][下载 760K]
  

• 在困惑中走过

  彭中华;

  <正>2013年给我留下了许多困惑。一、真正的优质客户在哪儿?依据往年的经验看,容易管理,销量大,不挑刺,回款及时等优点的客户,应该还要一如既往的合作。2013年初,好像都变了,交谈言语之间,常常出现一些迟疑隐涩的表情,似乎是今年的合作还要观望,还要等待是否有更好的合作伙伴出现。到销售尾声结账之时,付款的爽快度也不如往年,这种变化的原因在哪儿?

  2014年03期 No.456 90页 [查看摘要][在线阅读][下载 967K]
  

• 做自己,做最擅长的

  周厚怡;

  <正>2013年,又是农资企业比较艰难的一年,同质化、无序竞争,低迷销售境况,让一些农资人都有些灰心丧气了。作为一个中小企业,我们也深感市场之紧迫,作为一名员工,我也在努力探寻自己价值所在。我所在公司在南方某省还是小有名气的,特别是当年甲胺磷退市后,公司某个替代甲胺磷产品在某省光销量就过千万。然而小有成功太久,就会变得对市场反应迟钝,2009年后,国外产品大举进攻农药市场,整个市

  2014年03期 No.456 91页 [查看摘要][在线阅读][下载 851K]
  

2013我的这一年_营销启示

• 一个营销操盘者的总结

  曾宪峰;

  <正>2013年,做为一个农药企业的营销操盘者,我总结三点与大家分享:营销管理是企业管理中的关键有人讲:"渠道重要",也有人讲:"营销回归原点,产品重要",所有这些都是建立在有一个高效执行、工作作风扎实的营销团队之上的,没有一个好的营销团队,这些都是空话。渠道竞争是营销管理上的竞争,郎咸平教授对辉瑞公司的产

  2014年03期 No.456 92页 [查看摘要][在线阅读][下载 946K]
  

• 回归诚信营销的轨道

  刘磊君;

  <正>2013年过去了,想想对于在农资行业过去一年的经历,我还是有些话要说。笔者是一个从事农资营销多年的"双膝"人,长年奋战在农资市场一线的营销人兼具策划人。农资行业是个良心行业,关乎粮食安全,关乎生命安全,农资营销应该回归到诚信营销的轨道。

  2014年03期 No.456 93页 [查看摘要][在线阅读][下载 754K]
  

• 厚天的那点事儿

  王英奇;

  <正>2013年过去了,没有任何障碍的就突进新年,回头盘点,倒是留了几道痕迹。1、新开了一家直营店这可能是最大的事情了,好久没开新店了,一直在做准备,还好,4月18号开业了,没什么仪式,我本人都没有到场,只是安排放了几挂的鞭炮,权作开张!经过几个月的运作,还好,第一年实现盈利,不是某个人的功劳,而是我们团队的协作结果,没有创业者参与的新店开张模式调试,初步成功。

  2014年03期 No.456 94页 [查看摘要][在线阅读][下载 948K]
  

2013我的这一年_梦想未来

• 技术营销梦想成现实

  赵占周;

  <正>梦想,是人生的动力,让梦想成为现实,就要拼搏、奋斗。从事植保技术教育和普及工作三十多年,几乎天天和农民打交道。感觉到中国的农民最可爱,他们很质朴,但他们也很可怜,因为他们的辛苦劳作所得到的报酬却很少。缺少技术支持,近乎盲目的忙碌,低工效高成本的作物管理,最终获取到的收益却很低。所以,中国的农民很穷。因为不懂技术,不重视什么是"预防为主,综合防治",当看到庄稼上爬满

  2014年03期 No.456 95页 [查看摘要][在线阅读][下载 841K]
  

• 怀揣农资梦,走向未来

  宋继文;

  <正>回头望,2013年,在农资行业发展的历史进程中必将成为一个值得铭记的年份。这一年,农资行业经历了前所未有的严冬考验,这一年,农资人以变革者的形象为行业注入滚滚暖流,这一年,漫长而又短暂,这一年,艰难而又精彩。经过时间的淘沥,我们总能从中找到有价值的值得思考的东西,它会成为我们农资人的积累,成为我们探寻未

  2014年03期 No.456 96页 [查看摘要][在线阅读][下载 759K]
  
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