- 邢文浩;
<正>近年来,山东省文登市设施农业呈快速发展态势,种植品种由最初的单一蔬菜种植发展到目前的蔬菜、水果、花卉、食用菌等多个种类齐头并进,形成了具有鲜明区域特色的设施农业产业。随着设施规模的逐步扩大和档次的明显提高,越来越多的种植者开始追求创新,"栽"出了一个又一个的新花样。
2013年05期 No.423 16页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K] - 于洪光;李星;
<正>寿光蔬菜产业控股集团投资2亿元建设的现代农业产业园,是与中国(寿光)蔬菜种业科技创新孵化器紧密对接的实验基地,也是该集团的种苗繁育和推广基地。近日,记者来到山东寿光蔬菜种业集团育种繁育基地,在成果展示大棚内,"中寿11-3"及"中寿180"番茄新品种已挂果,红彤彤的让人垂涎欲滴。据工作人员介绍,由山东寿光蔬菜种业集团、中国农业大学寿光蔬菜研究院和山东省蔬菜工程技术研
2013年05期 No.423 17页 [查看摘要][在线阅读][下载 71K] <正>山东省鱼台县清河镇相西村的张印启共有12亩地,去年他种植了8亩水稻。"即使在水稻秧苗管理的关键时期,别村的农民又是撒化肥,又是灌水浇苗,我却一点也不紧张,仍然在自家菜地里忙活。"张印启介绍说,"俺把自家育苗和插秧的活全交给了同村的农机大王强瑞明了。用了老强的机械化育苗、插秧,不仅让俺从繁重的体力劳动中解脱出来,而且水稻亩产达到1300斤左右。"张印启给笔者算了一笔账,把育
2013年05期 No.423 17页 [查看摘要][在线阅读][下载 71K]
- 王欣强;
<正>新闻回放2013年中央一号文件提出,鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中,"家庭农场"的概念首次在中央一号文件中出现。农业部农村经济体制与经营管理司负责人日前解释说,家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力,从事农业规模化、集约化、商品化生产经营,并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。发展"家庭农场"是一个正确的改革方向。"家庭农场"模式可以进一步促进土地资源的优化配置,可以进一步激发农民的积极性、释放农业的潜力。
2013年05期 No.423 22-23页 [查看摘要][在线阅读][下载 337K] - 任明杰;
<正>2013年中央一号文件提出,鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中,"家庭农场"的概念是首次在中央一号文件中出现。而在现实中,家庭农场早已遍地开花。21世纪初以来,上海松江、湖北武汉、吉林延边、浙江宁波、安徽郎溪等地积极培育家庭农场,很大程度上丰富了农业经营主体。据统计,农业部确定的33个农村土地流转规范化管理和服务试点地区,已有家庭农场6670多个。近日,记者经过广泛调研,就家庭农场的经营和发展问题进行了深入剖析。
2013年05期 No.423 24-26页 [查看摘要][在线阅读][下载 437K] -
<正>我国要尽快改变土地承包期短、土地不固定、统得过多、管得过死的现状,建立土地流转制度,让土地活起来,使农地相对集中,扩大经营规模。家庭农场这种新型的经济组织形式可以说是我国农村经济改革的成果,农村生产力发展的产物。但是在其发展过程中,还存在许多诸如土地使用权、资金技术、环境、产品销售等问题。以史为鉴、以国外家庭农场为鉴,对推动我国家庭农场的发展是非常有益的。本文介绍美法日三国三种不同类型家庭农场的发展经验,以期一些有益的启示。
2013年05期 No.423 27-29页 [查看摘要][在线阅读][下载 135K]
- 本刊编辑部;惠永生;
<正>我们看看现在大部分企业最头疼的人力资源问题:公司:留不住人,一年到头都在招聘业务经理、大区经理;公司领导层:我们的产品很有优势。业务员不够努力,不懂得去开发客户。业务员说走就走,导致公司经常招人,陷入恶性循环;业务员:找不到好的公司,老是跳来跳去的。以上是很多企业领导层经常遇到的问题,也是阻碍着中小企业成长壮大的根本矛盾。公司与员工双方都有需
2013年05期 No.423 39页 [查看摘要][在线阅读][下载 662K] - 王东飞;
<正>提起曹操,不禁会出现一个"挟天子以令诸侯"的花脸奸臣。事实上,曹操对广大的北方人民而言,却是一个有大功之人,他统一了北方,为人民创造了一个稳定的生活环境;同时,正是曹操奠定了西晋三分天下有其二的基础,为西晋统一天下准备了条件。而曹操之所以取得如此重大之成就,与他善于留住人才有密切的关系。曹操在留才上可谓手法多样、技高一筹,无论是个人魅力、名位爵
2013年05期 No.423 40-42页 [查看摘要][在线阅读][下载 79K] - 张同全;袁伦渠;
<正>日本企业界流行着一种观念:塑人先于制造产品。虽然国外的企业和国内的企业有所不同,但他们的用人之道,依然有很多可取之处,在这里,我们不妨取其优点而用之。制度留人提起日本企业的人力资源管理制度,人们会马上想到终身雇佣制,终身雇佣制是日本企业最重要的特点之一,它作为一种就业制度,被世人认为是战后日本经济获得迅速发展的一个重要原因,日本的大企业
2013年05期 No.423 43-45页 [查看摘要][在线阅读][下载 167K] - 王成信;
<正>绩效管理体系作为留住和激励员工的重要手段之一,在核心员工的管理上需要建立起有针对性的管理体系。企业只有对绩效管理的核心理念有深入的认识,才能真正发挥绩效管理的作用。我们天天提的人才竞争,实际上就是核心关键人才的竞争,企业的核心竞争力实际上就是核心员工在市场上的竞争力,所以选拔、培养、激励和保留核心员工是一切人力资源管理工作中的重中之重。绩效管理体系作为留住和激励员工的重
2013年05期 No.423 46-47页 [查看摘要][在线阅读][下载 137K] - 王玉;
<正>经销商如何应对业务员的离职和怠工问题?人员究竟该如何管?很多经销商最头疼的往往不是发展问题,而是人员管理问题。人员问题中最突出的莫过于人才流失和消极怠工。那么经销商如何应对业务员的离职和怠工问题?人员究竟该如何管?薪酬制约做好薪酬管理,剔除员工短视的隐患。当前经销商给业务员的薪金结
2013年05期 No.423 48-50页 [查看摘要][在线阅读][下载 287K]
- 邦隆;
<正>如何设计企业的营销计划,以保证企业目标的实现呢?首先要解决好三个问题。这就是:卖什么产品?卖多少数量?怎么卖出去?新春伊始、万物更新。农资市场与营销也将面临着更新、更高的挑战,农资厂商们又开始了新的忙碌。忙什么呢?自然首先是寻产品、订计划、做宣传了。因为这十分重要,它关系着企业的成功与失败。如何设计企业的营销计划,以保证企业目标的
2013年05期 No.423 68-69页 [查看摘要][在线阅读][下载 366K] - 贾磊;
<正>如果你不幸做了现款,更不幸的是你的库存特别大,不妨听笔者分析分析调整应对之策。常听经销商同行抱怨"今年又没赚钱,赚了一仓库货"。其实库存的货也是钱,只是暂时未变现,也就成了大多数经销商心里的一块大石头。县级经销商的库存怎么控制呢?有人说了,其实很简单:年底卖不完的货全部退给厂家不就结了,这也是曾经经销商常用的方式,前些年厂家大多做赊销,且压货特别厉害,年底一番责任归属争吵后,经销商就把货给退了,厂商关系大多就是这样恶化的。显然这不是一条可长久,可
2013年05期 No.423 70-71页 [查看摘要][在线阅读][下载 84K] - 谭铁安;
<正>农资的非实体产品,是相对于实体产品而言,有的蕴含在实体产品当中,有的则独立于实体产品之外,却作用于实体产品,影响着实体产品的营销。目前的农资经销,着重于实体产品。主要是产品的质量,适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。然而,作为农资的消费者即农业生产的主体农户或者各种农业生产组织,除关注这些实体产品的要素外,对于农资的非实体产品,同样有着诸多需求。如果农资生产厂家和经销商能够立足于终端来思考,则对实体产品的
2013年05期 No.423 72-73页 [查看摘要][在线阅读][下载 42K]
- 刘侠威;
<正>承诺和一致销售原理认为,客户一旦在销售人员的影响下作出了一个选择或采取了某种立场,客户就会立刻碰到来之内心和外部的压力迫使客户的言行与它保持一致。在这样的压力之下,客户会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。承诺和一致销售之心理基础:要与我们过去的所作所为保持一致社会环境一直在以各种方式向我们传递一个信息:信仰、言语和行为前后不一的人,会被看成是脑筋混乱、
2013年05期 No.423 76-77页 [查看摘要][在线阅读][下载 109K] - 吴满;
<正>种子是农业生产中的必需品,属于刚性需求,品种就是王道,只要保证卖到农民手里的种子是优良品种,即可博得不少拥趸。许多人认为种子行业的营销手段是三大农资行业里面最落后的一个,营销思路单一,更谈不上什么策略。种业界似乎也默认了这个观点,种子是农业生产中的必需品,属于刚性需求,品种就是王道,只要保证卖到农民手里的种子是优良品种,即可博得不少拥趸。还有,种子消费周期长,利润空间狭小,难以支付额外推销活动,有精力还不如去多选
2013年05期 No.423 78-79页 [查看摘要][在线阅读][下载 176K] - 黄兵;
<正>唯有聚焦,唯有舍弃,唯有做好单品,才有可能做出大品,才有可能做出影响力,得到周边农民的认可和传播,"一传十,十传百",带来回头客,在当地形成良好的口碑效应。农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直得到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对
2013年05期 No.423 80-81页 [查看摘要][在线阅读][下载 316K]
<正>有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏上了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行,还是逃命要紧。老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了。启示:每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛
2013年05期 No.423 82页 [查看摘要][在线阅读][下载 131K] -
<正>有一天,素有森林之王之称的狮子,来到了天神面前:"我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格,如此强大无比的力气,让我有足够的能力统治这整座森林。"天神听了,微笑地问:"这不是你今天来找我的目的吧?看起来你似乎正为某事而困扰呢!"狮子轻轻吼了一声,说:"天神真是了解我啊!我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好,但是每天鸡鸣的时候,我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊!祈求您,再赐
2013年05期 No.423 82页 [查看摘要][在线阅读][下载 131K] <正>上古时代,黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀,在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道:"小童,贝茨山要往哪个方向去,你知道吗?"牧童说:"知道呀!"于是便指点他们路向。黄帝又问:"你知道大傀住哪里吗?"他说:"知道啊!"黄帝吃了一惊,便随口问道:"看你年纪小小,好像什么事你都知道不少啊!"接着又问道:"你知道如何治国平
2013年05期 No.423 83页 [查看摘要][在线阅读][下载 34K] -
<正>艾德蒙公司是一家台湾和美国合营生产电视机的公司,其产品于1983年初开始上市就一直走高价路线,而且当时台湾有关当局担心其挟美国之名而搞乱当地的销售秩序,就限制艾德蒙电视机在台湾的销售数量,致使该公司一直处于"懒洋洋"状态。然而在1984年底,艾德蒙公司利用当时广大消费者一直抱怨电视机价格昂贵之际,突然宣布降价。此举震惊了台湾家电业。艾德蒙电视机的市场占有率一下子升到
2013年05期 No.423 83页 [查看摘要][在线阅读][下载 34K]