- 本刊编辑部;朱莉静;王奕;郑巧丽;
<正>农资市场大变革时代,新事物不断出现,政策不断调整,种植大户在农资市场流向中占有的比重越来越大;新型植保机械的兴起,解决了劳动力锐减的问题;农资电商缩短了厂家与渠道商的距离,同时降低的还有中间环节的层层利润;农药零增长政策,控制了增幅或者说总用量,助推农药向高效低毒、生物环保方面的发展,等等一系列市场变化伴生着经营模式必须要创新。
2016年07期 No.484 16页 [查看摘要][在线阅读][下载 1039K] - 本刊编辑部;朱莉静;王奕;郑巧丽;
<正>浙江金泰坚持"平台业务与自营业务"两条腿走路,平台业务约占公司规模效益的一半,通过加强技术营销团队建设和网络建设,以大区域重点产品经销为着力点,不断提高自营业务规模,此外,还组建了植保联合社,开展"三统合一"服务模式,顺应政策发展,进行产品的转型升级。浙江农资集团金泰贸易有限公司做为省级经销商平台,2010年之前,还是以传统农药经营模式为主,规模效益一般,经营稳定;在2010年至2014年,公司经过变革发展,规模效益稳步增长,传统农资经营
2016年07期 No.484 17-18页 [查看摘要][在线阅读][下载 520K] - 本刊编辑部;朱莉静;王奕;郑巧丽;
<正>2015年8月份开启"名品名店"经营模式,截止去年12月底,云南天穗的销售额相比2014年增长了2000多万,2016年1—2月份的销售额相比2015年同期增长了107%。农资行业的变革期,从厂商到终端都在变化,随之而变的是渠道经营模式。单打独斗已经成为历史,现在是一个打群架的时代,竞争进入了集体比拼的阶段,所以有很多的联合体或者渠道商联盟发展,是以通过集体的力量来博得更多的市场支持。
2016年07期 No.484 18-19页 [查看摘要][在线阅读][下载 484K] - 本刊编辑部;朱莉静;王奕;郑巧丽;
<正>瑞美福农化是辉隆旗下的子公司,专门经营农药,以安徽为中心,辐射到河南、江苏、湖北、江西、湖南。2015年,瑞美福农药营业额突破了十个亿,安徽市场占比约20%;河南辉隆做到了6500万;湖北1.2个亿;江苏约4000多万;江西3000万左右。安徽作物品类比较多,南方作物有,北方作物也有,从农资市场板块考虑,容量是比较大的。而瑞美福构建了安徽核心经销商网络,每个县至少有
2016年07期 No.484 20-21页 [查看摘要][在线阅读][下载 1797K] - 本刊编辑部;朱莉静;王奕;郑巧丽;
<正>从西瓜产业入手,开辟成功途径,逐步复制到其他作物,并相继成功,陶维康依靠长期坚持"技物结合+连锁经营"服务三农模式,已建成批发配送、代理分销、作物直销等多业态兼容的业务模式,并注册了一批服务品牌,目标就是成为国内一流的种植业配套服务商。随着土地流转,种植大户、基地化、产业化等各种新形势涌现,台州农资成立之初就明确定位,服务现代化、规模化农业。没有需求,就没有解决方案;而没有解决方案,
2016年07期 No.484 21-22页 [查看摘要][在线阅读][下载 1076K] - 本刊编辑部;朱莉静;王奕;郑巧丽;
<正>聚焦产品、聚焦客户、聚焦作物、聚焦区域,做行业的小而精,青岛德地得定位于"精品农资",正是准确抓住了农资发展的趋势。德地得总经理胡德刚先生认为国家战略决定了行业趋势,行业趋势就直接决定了农资企业的走向,选择对的产品是未来农资经营的基础,再加上合适的营销策划和必要的服务才能在未来的农资市场占有一席之地。
2016年07期 No.484 23-24页 [查看摘要][在线阅读][下载 436K] - 本刊编辑部;朱莉静;王奕;郑巧丽;
<正>精耕渠道是指通过整合营销手段,充分挖掘市场潜力,提高网点覆盖率与渗透率,加强网点管理,并利用广告宣传以及促销等手段来拉动市场,最终达到分销商主推、终端主推的目的。得渠道者得天下,渠道是经销企业的命脉。在农资市场整合速度加快之际,对一个区域市场的把控程度显然非常重要,若能深谙区域市场经营之道,那么就把控了这片土地的农资流通,而高密市高农生产资料连锁有限公
2016年07期 No.484 24-25页 [查看摘要][在线阅读][下载 499K]
- 张瑞贤;
<正>2016年3月22日,农一网河南工作站交流会在郑举行,来自河南各地区的50名农资经销商及种植大户们参与此会,农一网市场总监张建中、运营总监王利斌、产品总监马玉林及《农资与市场》冯卫东、联创科技总经理高瑞尧等行业人士与参会者进行了深刻的交流与分享。2015年是农资电商的元年,也是被各界人讨论最热烈的话题,似乎不说电商你就out了。而这段时间业界似乎真如大家说的那样,忽然冷了下来!真的是这样的吗?你见或不见,我就在那里。
2016年07期 No.484 68-69页 [查看摘要][在线阅读][下载 432K] - 刘千里;
<正>"大疆推出的农业植保机,是各环节胜人一筹的研发实力厚积薄发的结果。事实证明,大疆不仅能为大众消费者带去极致航拍体验,同样能为其他领域提高生产效率、造福各行各业。"——DJI大疆创新创始人、CEO汪滔大疆创新MG-1来了2016年3月21日,北京,全球消费级无人机领军企业DJI大疆创新当日在京宣布即将发售MG-1农业植保机。在消费无人机领域,大疆在全球行业中独占鳌头,占据了国内
2016年07期 No.484 70-73页 [查看摘要][在线阅读][下载 859K] - 张瑞贤;
<正>"农村劳动力短缺,用工成本大幅上升,土地的规模化集约化的种植,需要这种节水、高效、省力的植保器械的助力,因此无人机顺应了规模农业,集约农业的新要求以及农业发展的新形式,未来植保无人机的普及将带来农业的大变革。"近几年来,农村土地大规模的流转对于劳动力的需求越来越大,再加上农民大量的涌入城镇,致使农村劳动力成本逐年升高。其中打药成为每年种植户们
2016年07期 No.484 74-75页 [查看摘要][在线阅读][下载 534K] - 张瑞贤;周邱林;
<正>"创立简单农业,致力于向农民提供简单有效的产品和作物解决方案,为大地丰收提供保障"作为世界农化排名第七,非专利农化排名第一的跨国公司,安道麦在中国开启了新的征程。借安道麦2016年河南启动会的机会,我们对安道麦中国销售总监张翼进行了专访。《农资与市场》:安道麦是2014年新改的公司名称,您能否简要介绍一下新公司?它和中国化工集团及其下属企业是怎样的关系?
2016年07期 No.484 76-77页 [查看摘要][在线阅读][下载 479K]
- 刘千里;
<正>前几天,先正达、杜邦、拜耳、富美实、雅冉中国(肥料)先后发出声明,大意是公司没有授权任何一家网站或电商平台销售产品,建议合作伙伴和广大农户通过正规渠道购买产品。随后国内一些企业声明跟着出来了,如海南博士威、华北制药集团爱诺、利尔作物科学等,那么为什么国外国内企业要如此"封杀"农资电商呢?
2016年07期 No.484 88-89页 [查看摘要][在线阅读][下载 530K] - 闵加礼;
<正>2015年农资企业都说行业的冬天来了,那么2016年已然是农资行业的深冬,2017年也不见得会迎来春天。一个行业发展到一定时期就会出现瓶颈,然后分化、再发展。事物的发展都是这种螺旋式曲折上升而并非线性发展,这是自然规律。2016对于中国经济是不平凡的一年,对于中国的农资同样也是不平凡的一年。都说2015是农资互联网的元年,那么2016注定是农资互联网企业角逐群
2016年07期 No.484 90-91页 [查看摘要][在线阅读][下载 821K] - 韩良;
<正>从传播角度上来讲,外号,是一个非常重要的营销手段。有时候一个外号,能够让我们的农资营销火遍十里乡,甚至大江南北。农资人在做好服务的同时为自己起个高大上的"外号",并巧妙地加以利用,便可以为你加分很多。外号,也叫"绰号"、"诨名"。对于很多人来说或许都有许多关于外号不好的童年恶作剧回忆,外号甚至流传十年几十年,这是为什么?一个早年的朋友,说起名字你想不起来,提起外号,关于他的事儿就会瞬间记起。
2016年07期 No.484 92-93页 [查看摘要][在线阅读][下载 853K] 下载本期数据