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<正>~~
2020年23期 No.524 14-17页 [查看摘要][在线阅读][下载 3567K] <正>~~
2020年23期 No.524 14-17页 [查看摘要][在线阅读][下载 3567K] -
<正>748.2万吨中国海关初步统计数据显示,2020年1—4月中国出口各种大量元素肥料(含氯化铵、硝酸钾和动植物有机肥料,下同)748.2万吨,同比减少了6.6%;出口金额15.95亿美元,同比降低了28.4%。进口方面,2020年1—4月中国累计进口各种肥料350.5万吨,同比减少了114.7万吨,降幅为24.7%;累计进口金额10.72亿美元,同比降幅为27.3%。
2020年23期 No.524 18页 [查看摘要][在线阅读][下载 410K] <正>748.2万吨中国海关初步统计数据显示,2020年1—4月中国出口各种大量元素肥料(含氯化铵、硝酸钾和动植物有机肥料,下同)748.2万吨,同比减少了6.6%;出口金额15.95亿美元,同比降低了28.4%。进口方面,2020年1—4月中国累计进口各种肥料350.5万吨,同比减少了114.7万吨,降幅为24.7%;累计进口金额10.72亿美元,同比降幅为27.3%。
2020年23期 No.524 18页 [查看摘要][在线阅读][下载 410K] -
<正>粮食连年丰收,库存比较充裕,口粮绝对安全,饭碗端在手里。下一步,我们按照政府工作报告的部署,还要一环不松、一招不落地抓好今年的粮食生产,特别是要抓好这么几个环节:一是要加强防灾减灾,要防止草地贪夜蛾等重大病虫害和气象灾害。二是抓好政策落实,包括提高稻谷的最低收购价,并且及时收购,保护农民的种粮积极性。三是要把藏粮于地、藏粮于技落到实处,今年要完成8000万亩的高标准农田建设。总之,今年粮食生产不会放松,要全力确保粮食产量稳定在1.3万亿斤,实现小康之年粮食丰收。
2020年23期 No.524 19页 [查看摘要][在线阅读][下载 600K] <正>粮食连年丰收,库存比较充裕,口粮绝对安全,饭碗端在手里。下一步,我们按照政府工作报告的部署,还要一环不松、一招不落地抓好今年的粮食生产,特别是要抓好这么几个环节:一是要加强防灾减灾,要防止草地贪夜蛾等重大病虫害和气象灾害。二是抓好政策落实,包括提高稻谷的最低收购价,并且及时收购,保护农民的种粮积极性。三是要把藏粮于地、藏粮于技落到实处,今年要完成8000万亩的高标准农田建设。总之,今年粮食生产不会放松,要全力确保粮食产量稳定在1.3万亿斤,实现小康之年粮食丰收。
2020年23期 No.524 19页 [查看摘要][在线阅读][下载 600K]
- 刘春雄;
<正>大众产品卖便宜,小众产品卖价值现在整个农资行业都在提产品升级,而产品升级的表现形式就是价格带的升级。所谓的产品升级,其实也就是价格带延伸。每个时期,一定有主流价格带。处于这个价格带的产品,就是主流产品。比如,瓶装水行业,1元/瓶曾经长期是主流价格带;五年前,2元开始成为主流价格带,于是农夫和怡宝销量起来了;现在3元正在成为新的主流价格带,当然还有更高档的,上海的主流价格带是4-5元。当主流价格带上升到了2-3元/瓶,相应地,处于1元价格带的企业就没落了。
2020年23期 No.524 20页 [查看摘要][在线阅读][下载 634K] - 刘春雄;
<正>大众产品卖便宜,小众产品卖价值现在整个农资行业都在提产品升级,而产品升级的表现形式就是价格带的升级。所谓的产品升级,其实也就是价格带延伸。每个时期,一定有主流价格带。处于这个价格带的产品,就是主流产品。比如,瓶装水行业,1元/瓶曾经长期是主流价格带;五年前,2元开始成为主流价格带,于是农夫和怡宝销量起来了;现在3元正在成为新的主流价格带,当然还有更高档的,上海的主流价格带是4-5元。当主流价格带上升到了2-3元/瓶,相应地,处于1元价格带的企业就没落了。
2020年23期 No.524 20页 [查看摘要][在线阅读][下载 634K] - 王颖;
<正>直播可以不带货,但不能不带品牌今年,受疫情影响,直播带货站上了风口,成为各电商平台争夺流量的一个出入口,也成为各企业品牌宣发的重要阵地。但是,也有不少人认为,直播虽然能为品牌带来收益,但超低折扣的直播价格,会让用户对品牌的正价越来越无感,并不利于品牌的发展。最近就有篇文章提出了"只有无能的市场部,才会热衷于直播带货"的观点,从而引发了关于"直播透支品牌力"的争论。
2020年23期 No.524 21页 [查看摘要][在线阅读][下载 555K] - 王颖;
<正>直播可以不带货,但不能不带品牌今年,受疫情影响,直播带货站上了风口,成为各电商平台争夺流量的一个出入口,也成为各企业品牌宣发的重要阵地。但是,也有不少人认为,直播虽然能为品牌带来收益,但超低折扣的直播价格,会让用户对品牌的正价越来越无感,并不利于品牌的发展。最近就有篇文章提出了"只有无能的市场部,才会热衷于直播带货"的观点,从而引发了关于"直播透支品牌力"的争论。
2020年23期 No.524 21页 [查看摘要][在线阅读][下载 555K] - 姜益军;
<正>市场与果树,看似风牛马不相及的两种事物,实则有诸多相似之处。毕竟,一名合格的农资销售人员应该懂些技术,一名优秀的农技服务老师也应该会做些推销。终端代理的选择需要考察人品、人缘、实力、合作意向等,就好像苗木栽植之前需要选择根系、砧木、品种等。选择品德好的经销商,如同搭上一艘快船,在以后的市场运作中顺风顺水。栽植好品种苗木直接决定果农的经济效益,在山东蓬莱新品种苹果"元富红"收购价格高达每市斤七元。
2020年23期 No.524 22页 [查看摘要][在线阅读][下载 495K] - 姜益军;
<正>市场与果树,看似风牛马不相及的两种事物,实则有诸多相似之处。毕竟,一名合格的农资销售人员应该懂些技术,一名优秀的农技服务老师也应该会做些推销。终端代理的选择需要考察人品、人缘、实力、合作意向等,就好像苗木栽植之前需要选择根系、砧木、品种等。选择品德好的经销商,如同搭上一艘快船,在以后的市场运作中顺风顺水。栽植好品种苗木直接决定果农的经济效益,在山东蓬莱新品种苹果"元富红"收购价格高达每市斤七元。
2020年23期 No.524 22页 [查看摘要][在线阅读][下载 495K] - 陈春花;
<正>管理不是为任何人服务,它是为经营(目标)服务的管理是什么?这个问题的答案就是管理观。组织管理观决定了人们如何进行管理活动,如何看待管理。可以这样说,有了清晰的管理观,才会有清晰的管理行为,也才会有合适的管理标准。之所以关心管理观的问题,是因为在管理行为中我发现人们普遍存在一些误区,人们习惯性地认为一些行为是对的,另外一些行为是错的,而事实上可能这些理解本身就是不正确的,因此导致很多管理行为无法产生有效的结果。
2020年23期 No.524 23页 [查看摘要][在线阅读][下载 633K] - 陈春花;
<正>管理不是为任何人服务,它是为经营(目标)服务的管理是什么?这个问题的答案就是管理观。组织管理观决定了人们如何进行管理活动,如何看待管理。可以这样说,有了清晰的管理观,才会有清晰的管理行为,也才会有合适的管理标准。之所以关心管理观的问题,是因为在管理行为中我发现人们普遍存在一些误区,人们习惯性地认为一些行为是对的,另外一些行为是错的,而事实上可能这些理解本身就是不正确的,因此导致很多管理行为无法产生有效的结果。
2020年23期 No.524 23页 [查看摘要][在线阅读][下载 633K]
- 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>回顾肥料的发展,暗含一个这样的路径:提高利用率—复合化—功能化,这本身是一个"进步"的过程,农业技术的发展,导致肥料应用场景的变化,肥料需要不断适应新的应用场景。西班牙西罗葛拉中国代表处首席代表李剑在采访中表示,农药行业20年前排序是:杀虫剂>杀菌剂>除草剂,现在是:除草剂>杀菌剂>杀虫剂,这是"进步"的结果。新营销创始人刘春雄认为,如果说2010年之前热点在农药,2010年之后,热点就属于大肥了。从2019年开始,进入了特肥时代。
2020年23期 No.524 26-30页 [查看摘要][在线阅读][下载 1576K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>回顾肥料的发展,暗含一个这样的路径:提高利用率—复合化—功能化,这本身是一个"进步"的过程,农业技术的发展,导致肥料应用场景的变化,肥料需要不断适应新的应用场景。西班牙西罗葛拉中国代表处首席代表李剑在采访中表示,农药行业20年前排序是:杀虫剂>杀菌剂>除草剂,现在是:除草剂>杀菌剂>杀虫剂,这是"进步"的结果。新营销创始人刘春雄认为,如果说2010年之前热点在农药,2010年之后,热点就属于大肥了。从2019年开始,进入了特肥时代。
2020年23期 No.524 26-30页 [查看摘要][在线阅读][下载 1576K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>近几年中国特肥市场的逐渐壮大,国外特种肥企业纷至沓来的同时,国内企业也迅速崛起。特肥行业处于百花齐放的黄金发展期,现在基本全国企业都在生产销售特肥,经销商、零售店基本都有好几款特肥产品。特肥市场占有率和影响力进一步提高,
2020年23期 No.524 31-33页 [查看摘要][在线阅读][下载 1128K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>近几年中国特肥市场的逐渐壮大,国外特种肥企业纷至沓来的同时,国内企业也迅速崛起。特肥行业处于百花齐放的黄金发展期,现在基本全国企业都在生产销售特肥,经销商、零售店基本都有好几款特肥产品。特肥市场占有率和影响力进一步提高,
2020年23期 No.524 31-33页 [查看摘要][在线阅读][下载 1128K]
- 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>在特肥发展的初期,竞争的焦点主要是粗放的产品营销和概念炒作以及经销商的火热推广,农户对特肥的认知还处于模糊的阶段,对价格极度敏感。但经过近三年的沉淀和净化,我觉得特肥行业已逐渐成熟到了爆发期,但靠营销炒作概念的企业还不在少数,市场相对还有些杂乱,缺乏制度标准的规范。这两年,特肥竞争单纯的靠营销炒作已过时,不再有市场,也走不长久。更多开始转向技术服务,围绕作物和农户需求的竞争。在这样的大背景下,
2020年23期 No.524 37页 [查看摘要][在线阅读][下载 933K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>在特肥发展的初期,竞争的焦点主要是粗放的产品营销和概念炒作以及经销商的火热推广,农户对特肥的认知还处于模糊的阶段,对价格极度敏感。但经过近三年的沉淀和净化,我觉得特肥行业已逐渐成熟到了爆发期,但靠营销炒作概念的企业还不在少数,市场相对还有些杂乱,缺乏制度标准的规范。这两年,特肥竞争单纯的靠营销炒作已过时,不再有市场,也走不长久。更多开始转向技术服务,围绕作物和农户需求的竞争。在这样的大背景下,
2020年23期 No.524 37页 [查看摘要][在线阅读][下载 933K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>我觉得2015年对中国农业来说是一个分水岭,农业开始由单纯的求增产转向提质增效增产,进入一个全新的发展阶段。在这样的大背景下,也为特肥提供了蓬勃发展的契机。作为一家复合肥企业为什么要关注特肥?主要是因为特肥代表了一个方向,是大势所趋。特肥,也可以称之为功能性新型肥料,这几年一直是市场的一个大热点。
2020年23期 No.524 38页 [查看摘要][在线阅读][下载 1028K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>我认为当前农资行业农药和大肥的火爆时代己经终结,农户不再是单纯追求产量,农产品品质的改善才能提高市场竞争力。肥料新形式也是向着环保,绿色、生态、健康而转变,目前特肥市场处于成长期,是处在风口上,末来可期,但是鱼龙混杂,同质化严重。
2020年23期 No.524 38-39页 [查看摘要][在线阅读][下载 1260K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>我觉得2015年对中国农业来说是一个分水岭,农业开始由单纯的求增产转向提质增效增产,进入一个全新的发展阶段。在这样的大背景下,也为特肥提供了蓬勃发展的契机。作为一家复合肥企业为什么要关注特肥?主要是因为特肥代表了一个方向,是大势所趋。特肥,也可以称之为功能性新型肥料,这几年一直是市场的一个大热点。
2020年23期 No.524 38页 [查看摘要][在线阅读][下载 1028K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>我认为当前农资行业农药和大肥的火爆时代己经终结,农户不再是单纯追求产量,农产品品质的改善才能提高市场竞争力。肥料新形式也是向着环保,绿色、生态、健康而转变,目前特肥市场处于成长期,是处在风口上,末来可期,但是鱼龙混杂,同质化严重。
2020年23期 No.524 38-39页 [查看摘要][在线阅读][下载 1260K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>什么是特肥?最直观的就是卖得少的就是特肥,因为当它发展成常规肥的时候,它还是否叫特肥?我觉得对它的定义不应该固化,特肥的概念是随着时间和应用场景的变化而变化的,所以,不要一味地追究特肥该如何上量。这两年中国的特肥行业在理性回归,大家对行业的认识也在不断的更新,
2020年23期 No.524 39-40页 [查看摘要][在线阅读][下载 1083K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>什么是特肥?最直观的就是卖得少的就是特肥,因为当它发展成常规肥的时候,它还是否叫特肥?我觉得对它的定义不应该固化,特肥的概念是随着时间和应用场景的变化而变化的,所以,不要一味地追究特肥该如何上量。这两年中国的特肥行业在理性回归,大家对行业的认识也在不断的更新,
2020年23期 No.524 39-40页 [查看摘要][在线阅读][下载 1083K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>今年对于特肥企业而言是一个特殊的年份,虽说疫情对整体农资销售的影响不大,但由于特肥的功能性特点要求是需要走向田间地头去进行推广和技术服务,所以二月三月对特肥企业来说销售还是受到一些波及,好在农资的需求和总量是不变的,所以不少特肥企业还是在一季度实现了销量的增长。
2020年23期 No.524 40页 [查看摘要][在线阅读][下载 852K] - 本刊编辑部;赵丹;胡晶晶;于平平;王颖;
<正>今年对于特肥企业而言是一个特殊的年份,虽说疫情对整体农资销售的影响不大,但由于特肥的功能性特点要求是需要走向田间地头去进行推广和技术服务,所以二月三月对特肥企业来说销售还是受到一些波及,好在农资的需求和总量是不变的,所以不少特肥企业还是在一季度实现了销量的增长。
2020年23期 No.524 40页 [查看摘要][在线阅读][下载 852K]
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<正>十三届全国人大三次会议于2020年5月22日在北京成功召开。全国的目光都聚焦于此。代表们在为国家献言献策,更多的普通人想知道两会是否会有和自己生活相关的提案。究竟行业内的人大代表在关注着什么?他们的提案是什么?和我们从事的行业有无关系?今年全国两会都有哪些关于农业新政策的热点提案呢?这些提案和建议能否给农资行业带来新的红利?
2020年23期 No.524 46-51页 [查看摘要][在线阅读][下载 1677K] <正>十三届全国人大三次会议于2020年5月22日在北京成功召开。全国的目光都聚焦于此。代表们在为国家献言献策,更多的普通人想知道两会是否会有和自己生活相关的提案。究竟行业内的人大代表在关注着什么?他们的提案是什么?和我们从事的行业有无关系?今年全国两会都有哪些关于农业新政策的热点提案呢?这些提案和建议能否给农资行业带来新的红利?
2020年23期 No.524 46-51页 [查看摘要][在线阅读][下载 1677K] - 于平平;
<正>进入6月份,肥市的上半场宣告结束。相比往年同期,今年的肥市注定是不凡的,在国内外错综复杂局势的大背景下,今年的上半年于肥市而言亦是"最"特别的存在。"特殊"的上半年:艰难与增长并存有人说2019年是10年来农资市场最差的一年,但也可能是未来10年最好的一年,不论这句话有无道理,但2020年开年遭遇新冠疫情,
2020年23期 No.524 52-55页 [查看摘要][在线阅读][下载 1605K] - 于平平;
<正>进入6月份,肥市的上半场宣告结束。相比往年同期,今年的肥市注定是不凡的,在国内外错综复杂局势的大背景下,今年的上半年于肥市而言亦是"最"特别的存在。"特殊"的上半年:艰难与增长并存有人说2019年是10年来农资市场最差的一年,但也可能是未来10年最好的一年,不论这句话有无道理,但2020年开年遭遇新冠疫情,
2020年23期 No.524 52-55页 [查看摘要][在线阅读][下载 1605K] -
<正>6月农药市场短期内,大产品库存依旧,行情稳中走低;部分小产品依旧供应紧张,价格高位徘徊。整体市场询盘清淡,按需补货为主。当六月的日历翻开以后,似乎就能嗅到夏日的味道,同时也预示着农药的使用旺季正式来临。每年的夏季都是传统农化用药的旺季,但今年受到天气不利因素影响,5月底6月初的终端市场制剂消化库存为主,市场补货谨慎;海外需求未能给市场支撑,叠加国内开工率稳步提升,市场供应量偏向稳定。
2020年23期 No.524 56-58页 [查看摘要][在线阅读][下载 1049K] <正>6月农药市场短期内,大产品库存依旧,行情稳中走低;部分小产品依旧供应紧张,价格高位徘徊。整体市场询盘清淡,按需补货为主。当六月的日历翻开以后,似乎就能嗅到夏日的味道,同时也预示着农药的使用旺季正式来临。每年的夏季都是传统农化用药的旺季,但今年受到天气不利因素影响,5月底6月初的终端市场制剂消化库存为主,市场补货谨慎;海外需求未能给市场支撑,叠加国内开工率稳步提升,市场供应量偏向稳定。
2020年23期 No.524 56-58页 [查看摘要][在线阅读][下载 1049K] - 蔡智文;
<正>植物生长调节剂是农药的一个分类品种,是由人工合成或从微生物中提取的,具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质,对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导等作用。植物生长调节剂的研究及其在生产上的应用,是近代植物生理学及农业科学的重大进展之一。世界各国的农业科学家都高度重视这一领域,植物生长调节剂的应用已成为农业科技发展水平的重要标志。植物的种子萌发、生根、生长、开花、
2020年23期 No.524 59-61页 [查看摘要][在线阅读][下载 1361K] - 蔡智文;
<正>植物生长调节剂是农药的一个分类品种,是由人工合成或从微生物中提取的,具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质,对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导等作用。植物生长调节剂的研究及其在生产上的应用,是近代植物生理学及农业科学的重大进展之一。世界各国的农业科学家都高度重视这一领域,植物生长调节剂的应用已成为农业科技发展水平的重要标志。植物的种子萌发、生根、生长、开花、
2020年23期 No.524 59-61页 [查看摘要][在线阅读][下载 1361K]
- 祖林;
<正>在农村市场,农资企业的目标客户应该是新锐农民,是中国农民中最上进的那一群,也就是新时代的"孙少安"。服务好他们,就能带动一大批农户,更好地耕耘这片热土。从应用场景和客户价值出发,思考我们是做什么的?我们的服务对象是谁?他们为什么需要我们?我们为中国农业提供什么?农资企业务必实现四个转变:从产品思维向业务思维转变,从制造思维向服务思维转变,从价格思维向价值思维转变,从竞争思维向合作思维转变。
2020年23期 No.524 63-68页 [查看摘要][在线阅读][下载 1933K] - 祖林;
<正>在农村市场,农资企业的目标客户应该是新锐农民,是中国农民中最上进的那一群,也就是新时代的"孙少安"。服务好他们,就能带动一大批农户,更好地耕耘这片热土。从应用场景和客户价值出发,思考我们是做什么的?我们的服务对象是谁?他们为什么需要我们?我们为中国农业提供什么?农资企业务必实现四个转变:从产品思维向业务思维转变,从制造思维向服务思维转变,从价格思维向价值思维转变,从竞争思维向合作思维转变。
2020年23期 No.524 63-68页 [查看摘要][在线阅读][下载 1933K] - 张奇伟;
<正>在东北的农资市场,经纪人是一个特殊的存在,虽然经纪人不是万能的,但现阶段没有他们却是万万不能。黑龙江一个种业大佬曾说过:"如果我的一袋货,没有经纪人经手挣钱,我都害怕明年这袋货就卖不出去了。"由此也能看出,经纪人在农村一些地方还是很有影响力的,农资销售还需要经纪人的帮助。
2020年23期 No.524 69-73页 [查看摘要][在线阅读][下载 1632K] - 张奇伟;
<正>在东北的农资市场,经纪人是一个特殊的存在,虽然经纪人不是万能的,但现阶段没有他们却是万万不能。黑龙江一个种业大佬曾说过:"如果我的一袋货,没有经纪人经手挣钱,我都害怕明年这袋货就卖不出去了。"由此也能看出,经纪人在农村一些地方还是很有影响力的,农资销售还需要经纪人的帮助。
2020年23期 No.524 69-73页 [查看摘要][在线阅读][下载 1632K]