- 冯卫东;
<正>时代的不确定性在增加。在疫情之下,我们要学会与不确定性共处。卡尔·冯·克劳塞维茨在《战争论》中也说:"战争中充满不确定性,战争中四分之三的行动都或多或少处在不确定的迷雾当中。"在疫情之下,行业遇到的不确定性是挑战,也是转型升级的机会。
2020年Z1期 No.521 23-24页 [查看摘要][在线阅读][下载 2477K] - 冯卫东;
<正>时代的不确定性在增加。在疫情之下,我们要学会与不确定性共处。卡尔·冯·克劳塞维茨在《战争论》中也说:"战争中充满不确定性,战争中四分之三的行动都或多或少处在不确定的迷雾当中。"在疫情之下,行业遇到的不确定性是挑战,也是转型升级的机会。
2020年Z1期 No.521 23-24页 [查看摘要][在线阅读][下载 2477K] - 冯卫东;
<正>首先是动起来,在线上、在家能做的就尽量动起来,积蓄势能,积攒资源。疫情导致有效需求不足疫情让我们的销售发生了很多方面的变化。交通阻隔,物流受限,行业面临出不了门、运不出货的窘境。还有就是会销、面销严重制约,观摩会、预定会、促销会等面对面会议取消,
2020年Z1期 No.521 25-26页 [查看摘要][在线阅读][下载 1962K] - 冯卫东;
<正>首先是动起来,在线上、在家能做的就尽量动起来,积蓄势能,积攒资源。疫情导致有效需求不足疫情让我们的销售发生了很多方面的变化。交通阻隔,物流受限,行业面临出不了门、运不出货的窘境。还有就是会销、面销严重制约,观摩会、预定会、促销会等面对面会议取消,
2020年Z1期 No.521 25-26页 [查看摘要][在线阅读][下载 1962K] - 冯卫东;
<正>至暗时刻,拿什么来拯救销售目标?每一年,每个组织都在定目标,企业有企业的目标,部门有部门的目标,片区有片区的目标,那么2月份,我们的销售目标该如何完成呢?目标是企业的战略层面,战术上可以适当修正,但战略上不做太多的改变。我们不会轻易改变企业的销售目标,要咬紧目标不放松,
2020年Z1期 No.521 27-28页 [查看摘要][在线阅读][下载 2498K] - 冯卫东;
<正>至暗时刻,拿什么来拯救销售目标?每一年,每个组织都在定目标,企业有企业的目标,部门有部门的目标,片区有片区的目标,那么2月份,我们的销售目标该如何完成呢?目标是企业的战略层面,战术上可以适当修正,但战略上不做太多的改变。我们不会轻易改变企业的销售目标,要咬紧目标不放松,
2020年Z1期 No.521 27-28页 [查看摘要][在线阅读][下载 2498K] - 冯卫东;
<正>疫情期,正是重新格式化自己的时刻。当下的每一个人、每一个组织,都被重新格式化了一遍。原来固有的渠道管理的方式、渠道管理的动作都有一些失效。各行各业都在想尽一切办法,积极地展开自救。高端珠宝行业的周大福,也建立了自己的抢购群;再比如农资行业,为解决物流受阻的问题,
2020年Z1期 No.521 29-30页 [查看摘要][在线阅读][下载 2128K] - 冯卫东;
<正>疫情期,正是重新格式化自己的时刻。当下的每一个人、每一个组织,都被重新格式化了一遍。原来固有的渠道管理的方式、渠道管理的动作都有一些失效。各行各业都在想尽一切办法,积极地展开自救。高端珠宝行业的周大福,也建立了自己的抢购群;再比如农资行业,为解决物流受阻的问题,
2020年Z1期 No.521 29-30页 [查看摘要][在线阅读][下载 2128K] - 冯卫东;
<正>提及传播和品牌你想到了什么?哪些产品能够让品类和品牌联系起来?是不是那些暖心的标语和口号、好玩的段子、急需的产品或者内容、触及内心的图文,进而让你甘愿去转发?这些内容在我们的朋友圈迅速裂变,就叫做传播。
2020年Z1期 No.521 31页 [查看摘要][在线阅读][下载 1084K] - 冯卫东;
<正>提及传播和品牌你想到了什么?哪些产品能够让品类和品牌联系起来?是不是那些暖心的标语和口号、好玩的段子、急需的产品或者内容、触及内心的图文,进而让你甘愿去转发?这些内容在我们的朋友圈迅速裂变,就叫做传播。
2020年Z1期 No.521 31页 [查看摘要][在线阅读][下载 1084K] - 冯卫东;
<正>疫情后行业该如何布局?在城市里的消费品行业,最近半个月有两个亮点,第一个是直播,第二个是社区社群的营销方式。《农资与市场》传媒首席专家刘春雄认为,传统的商业被中断了,就诞生了一些应急的商业模式。
2020年Z1期 No.521 32-33页 [查看摘要][在线阅读][下载 1961K] - 冯卫东;
<正>疫情后行业该如何布局?在城市里的消费品行业,最近半个月有两个亮点,第一个是直播,第二个是社区社群的营销方式。《农资与市场》传媒首席专家刘春雄认为,传统的商业被中断了,就诞生了一些应急的商业模式。
2020年Z1期 No.521 32-33页 [查看摘要][在线阅读][下载 1961K] - 冯卫东;
<正>疫情当下,有没有受益的行业和产业呢?答案是有,例如:网游产业、在线办公软件、网络视频。农资企业是怎么应对疫情的?很多化工企业都转身做了消毒用品,例如云天化、中盐红四方、金象、六国、安徽国泰、根力多、汉和、易多收、上瑞、安徽丰乐、三宁等,把部分化工生产线调整成生产84消毒液。2020年的疫情危机,恰恰是企业自身变革的重要契机,具体农资行业在疫情后的市场机会有哪些呢?
2020年Z1期 No.521 34-36页 [查看摘要][在线阅读][下载 2299K] - 冯卫东;
<正>疫情当下,有没有受益的行业和产业呢?答案是有,例如:网游产业、在线办公软件、网络视频。农资企业是怎么应对疫情的?很多化工企业都转身做了消毒用品,例如云天化、中盐红四方、金象、六国、安徽国泰、根力多、汉和、易多收、上瑞、安徽丰乐、三宁等,把部分化工生产线调整成生产84消毒液。2020年的疫情危机,恰恰是企业自身变革的重要契机,具体农资行业在疫情后的市场机会有哪些呢?
2020年Z1期 No.521 34-36页 [查看摘要][在线阅读][下载 2299K] - 冯卫东;
<正>疫情,不仅仅是对人的感染,也是对企业免疫力的检验,是对企业应对不确定性、应对突变的状态下,解决困难的能力的检验。那么,从生产到销售,积压了很多工作,哪些工作是最该干的呢?复工、复心、复库、复速、复势。复工排除困难复工,恢复正常的生产。
2020年Z1期 No.521 37-38页 [查看摘要][在线阅读][下载 1811K] - 冯卫东;
<正>疫情,不仅仅是对人的感染,也是对企业免疫力的检验,是对企业应对不确定性、应对突变的状态下,解决困难的能力的检验。那么,从生产到销售,积压了很多工作,哪些工作是最该干的呢?复工、复心、复库、复速、复势。复工排除困难复工,恢复正常的生产。
2020年Z1期 No.521 37-38页 [查看摘要][在线阅读][下载 1811K] - 冯卫东;
<正>销量如何快速提升?这个问题关键词有两个:一是销量;二是快速提升。2月16日上午,恒大集团通过网络举行"全面实施网上销售"新闻发布会,宣布2月13—16日,恒大客户认购房屋数量达47540套,总价值约580亿元,该平台在三天时间新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人。
2020年Z1期 No.521 39-40页 [查看摘要][在线阅读][下载 2172K] - 冯卫东;
<正>销量如何快速提升?这个问题关键词有两个:一是销量;二是快速提升。2月16日上午,恒大集团通过网络举行"全面实施网上销售"新闻发布会,宣布2月13—16日,恒大客户认购房屋数量达47540套,总价值约580亿元,该平台在三天时间新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人。
2020年Z1期 No.521 39-40页 [查看摘要][在线阅读][下载 2172K] - 冯卫东;
<正>完成年度目标的方法和路径非常多,我们着重谈其中的三个方向和路径—目标共识、聚焦、精准计划。如何将我们的销售目标和营销结合起来推进,才能够完成目标?这个需要初步的预算。如何完成年度目标,其实第一季度肯定是受影响比较大的,那么后面三个季度如何追赶上呢?路径一:目标共识哪些需要达成共识?达成企业、经销商、零售商三个层面目标共识,由产品做匹配,这是年度目标完成的第一步,
2020年Z1期 No.521 41页 [查看摘要][在线阅读][下载 1386K] - 冯卫东;
<正>完成年度目标的方法和路径非常多,我们着重谈其中的三个方向和路径—目标共识、聚焦、精准计划。如何将我们的销售目标和营销结合起来推进,才能够完成目标?这个需要初步的预算。如何完成年度目标,其实第一季度肯定是受影响比较大的,那么后面三个季度如何追赶上呢?路径一:目标共识哪些需要达成共识?达成企业、经销商、零售商三个层面目标共识,由产品做匹配,这是年度目标完成的第一步,
2020年Z1期 No.521 41页 [查看摘要][在线阅读][下载 1386K]
- 赵丹;
<正>卡尔·冯·克劳塞维茨在其名著《战争论》中写道:"战争中充满不确定性,战争中四分之三的行动都或多或少处在不确定的迷雾当中。"目前的草莓行业就是如此。很多种植者感觉身处不确定的迷雾之中。有一个种植者毫不掩饰地说,他站在地里,想笑又想哭。个中滋味只有今年的草莓种植者最能明了。
2020年Z1期 No.521 48-54页 [查看摘要][在线阅读][下载 5914K] - 赵丹;
<正>卡尔·冯·克劳塞维茨在其名著《战争论》中写道:"战争中充满不确定性,战争中四分之三的行动都或多或少处在不确定的迷雾当中。"目前的草莓行业就是如此。很多种植者感觉身处不确定的迷雾之中。有一个种植者毫不掩饰地说,他站在地里,想笑又想哭。个中滋味只有今年的草莓种植者最能明了。
2020年Z1期 No.521 48-54页 [查看摘要][在线阅读][下载 5914K] - 王颖;
<正>2020年的春节,很多"蔬菜人"没有想到,普通的大白菜还能卖到60多元一棵,白菜终于不再"白菜价"了。虽然卖白菜的大商超市随后被罚款50万,但也由此揭开了蔬菜涨价的序幕。被疫情隔离在家的居民,也开始把重心从口罩放到了"抢菜"上:
2020年Z1期 No.521 55-62页 [查看摘要][在线阅读][下载 6721K] - 王颖;
<正>2020年的春节,很多"蔬菜人"没有想到,普通的大白菜还能卖到60多元一棵,白菜终于不再"白菜价"了。虽然卖白菜的大商超市随后被罚款50万,但也由此揭开了蔬菜涨价的序幕。被疫情隔离在家的居民,也开始把重心从口罩放到了"抢菜"上:
2020年Z1期 No.521 55-62页 [查看摘要][在线阅读][下载 6721K] - 杨肖华;
<正>2020年,注定是艰难的。一场疫情,把原本顺利的生产、生活节奏打乱了,也让各个行业的发展遭受重创。这其中就有与我们息息相关的水果—柑橘。柑橘气味芬芳、味道鲜美且营养丰富,是我国栽植面积最大、产量最高和消费量最大的水果,但是在2020年的初始,因为疫情的影响,柑橘产业的发展遭遇了重创,
2020年Z1期 No.521 63-67页 [查看摘要][在线阅读][下载 5101K] - 杨肖华;
<正>2020年,注定是艰难的。一场疫情,把原本顺利的生产、生活节奏打乱了,也让各个行业的发展遭受重创。这其中就有与我们息息相关的水果—柑橘。柑橘气味芬芳、味道鲜美且营养丰富,是我国栽植面积最大、产量最高和消费量最大的水果,但是在2020年的初始,因为疫情的影响,柑橘产业的发展遭遇了重创,
2020年Z1期 No.521 63-67页 [查看摘要][在线阅读][下载 5101K] - 胡晶晶;
<正>马铃薯是一种介于蔬菜和主粮之间的特殊食物。马铃薯在我国种植范围遍布全国大部分省区,基本实现全年可持续供应。此次疫情将对部分区域马铃薯春播,各地库存马铃薯以及云南、广东、广西等地鲜薯销售,以及相关种薯企业组培、扩繁等都会造成很大影响。春播一作区影响不大,部分二作区播种受阻目前,马铃薯春播主要区域包括:4月到5月中旬播种的北方一作区黑龙江、
2020年Z1期 No.521 68-73页 [查看摘要][在线阅读][下载 5248K] - 胡晶晶;
<正>马铃薯是一种介于蔬菜和主粮之间的特殊食物。马铃薯在我国种植范围遍布全国大部分省区,基本实现全年可持续供应。此次疫情将对部分区域马铃薯春播,各地库存马铃薯以及云南、广东、广西等地鲜薯销售,以及相关种薯企业组培、扩繁等都会造成很大影响。春播一作区影响不大,部分二作区播种受阻目前,马铃薯春播主要区域包括:4月到5月中旬播种的北方一作区黑龙江、
2020年Z1期 No.521 68-73页 [查看摘要][在线阅读][下载 5248K] - 于平平;
<正>"一年之计在于春""人误地一时,地误人一年",疫情对整个农业,尤其是对不少地区的果蔬销售和种植产生了不小的影响,这其中就包括西瓜产业。跟其他大众水果相比,西瓜属于小宗作物,但也是很多地区的命脉性经济作物,经济收益可观。近年来西瓜产业发展迅猛,像滚雪球般越做越大,成了一个庞大的产业。
2020年Z1期 No.521 74-79页 [查看摘要][在线阅读][下载 5345K] - 于平平;
<正>"一年之计在于春""人误地一时,地误人一年",疫情对整个农业,尤其是对不少地区的果蔬销售和种植产生了不小的影响,这其中就包括西瓜产业。跟其他大众水果相比,西瓜属于小宗作物,但也是很多地区的命脉性经济作物,经济收益可观。近年来西瓜产业发展迅猛,像滚雪球般越做越大,成了一个庞大的产业。
2020年Z1期 No.521 74-79页 [查看摘要][在线阅读][下载 5345K]
- 赵丹;
<正>"今年过节不串门",将礼品销售一棍打蒙了。如果大家能上街,就可以看到经销商那里堆积如山的水果以及各式礼盒。大宗类水果滞销,是不争的事实。被打蒙的绝不只是果品销售,将涉及各个行业。那么,在目前这种情况下,我们有什么好的方法自救吗?
2020年Z1期 No.521 109-111页 [查看摘要][在线阅读][下载 2199K] - 赵丹;
<正>"今年过节不串门",将礼品销售一棍打蒙了。如果大家能上街,就可以看到经销商那里堆积如山的水果以及各式礼盒。大宗类水果滞销,是不争的事实。被打蒙的绝不只是果品销售,将涉及各个行业。那么,在目前这种情况下,我们有什么好的方法自救吗?
2020年Z1期 No.521 109-111页 [查看摘要][在线阅读][下载 2199K] - 朱莉静;
<正>疫情猝不及防,全国上下处于紧张戒备中,农业市场亦受波及,经调研南方区域影响度大于北方市场,农资销售主要集中在人力不足,物流受阻,各区域平台货物未体现较大的缺口,冬储也为疫情影响带来了缓冲,库存充足,少部分企业会有产品紧缺,相邻区域货物调配,以满足市场急需。有人预测,经此一"疫",中国农资行业会加速洗牌。中小型企业抗风险能力差,2020年会非常艰难,尤其是特肥业。预判标准主要以三个维度来做参考。
2020年Z1期 No.521 112-114页 [查看摘要][在线阅读][下载 1861K] - 朱莉静;
<正>疫情猝不及防,全国上下处于紧张戒备中,农业市场亦受波及,经调研南方区域影响度大于北方市场,农资销售主要集中在人力不足,物流受阻,各区域平台货物未体现较大的缺口,冬储也为疫情影响带来了缓冲,库存充足,少部分企业会有产品紧缺,相邻区域货物调配,以满足市场急需。有人预测,经此一"疫",中国农资行业会加速洗牌。中小型企业抗风险能力差,2020年会非常艰难,尤其是特肥业。预判标准主要以三个维度来做参考。
2020年Z1期 No.521 112-114页 [查看摘要][在线阅读][下载 1861K] - 黄君磊;
<正>"今天确诊人数又增加了多少?""疑似病例又增加了多少?""我所在的地区又有了多少?"几乎全国人民每天醒来第一时间关心的就是这几个数字。数字的背后,是对我国经济、对各个行业的巨大冲击。
2020年Z1期 No.521 115-118页 [查看摘要][在线阅读][下载 2421K] - 黄君磊;
<正>"今天确诊人数又增加了多少?""疑似病例又增加了多少?""我所在的地区又有了多少?"几乎全国人民每天醒来第一时间关心的就是这几个数字。数字的背后,是对我国经济、对各个行业的巨大冲击。
2020年Z1期 No.521 115-118页 [查看摘要][在线阅读][下载 2421K] - 焦自宣;
<正>再冷的寒冬也总能逾越,再迟到的春天也总会到来。2020年初,注定将成为整个肥料行业发展历史上非常重要的一个节点。一场突发的疫情,令这个本属于"暖冬"范畴的季节,蒙上了一层难以融化的寒冷。餐饮业、旅游业首当其冲,肥料行业也未能幸免。就如我们直播中所说:"疫情终究会结束,重要的是我们如何开始。这里也没有什么胜利可言,挺过去意味着一切!"是的,这场战"疫",没有胜利者。换句话说,能够活下来,就已经是胜利。
2020年Z1期 No.521 119-123页 [查看摘要][在线阅读][下载 3057K] - 焦自宣;
<正>再冷的寒冬也总能逾越,再迟到的春天也总会到来。2020年初,注定将成为整个肥料行业发展历史上非常重要的一个节点。一场突发的疫情,令这个本属于"暖冬"范畴的季节,蒙上了一层难以融化的寒冷。餐饮业、旅游业首当其冲,肥料行业也未能幸免。就如我们直播中所说:"疫情终究会结束,重要的是我们如何开始。这里也没有什么胜利可言,挺过去意味着一切!"是的,这场战"疫",没有胜利者。换句话说,能够活下来,就已经是胜利。
2020年Z1期 No.521 119-123页 [查看摘要][在线阅读][下载 3057K] - 坤哥;
<正>一年之计在于春,农时不等人,春耕备耕春管正当时,中国农业人也是你们做出贡献的时候了。日前,国家发展改革委员会等16部门联合印发通知,要求各地在新冠肺炎疫情防控下做好2020年春耕化肥生产供应工作。16部门显然很亮眼,但这还并不是最大的亮点,通知还明确提及,供销合作社系统要发挥农资流通主渠道作用,
2020年Z1期 No.521 124-125页 [查看摘要][在线阅读][下载 1540K] - 坤哥;
<正>一年之计在于春,农时不等人,春耕备耕春管正当时,中国农业人也是你们做出贡献的时候了。日前,国家发展改革委员会等16部门联合印发通知,要求各地在新冠肺炎疫情防控下做好2020年春耕化肥生产供应工作。16部门显然很亮眼,但这还并不是最大的亮点,通知还明确提及,供销合作社系统要发挥农资流通主渠道作用,
2020年Z1期 No.521 124-125页 [查看摘要][在线阅读][下载 1540K] - 朱莉静;
<正>南方服务商代表《农资与市场》:疫情对你们第一季度销售影响有多大?疫情过后,有没有可能弥补损失?有人预测,疫情对非刚性需求同时依赖技术服务推广的特肥影响会很大,您怎么看?云南四角田张和林:疫情对整个云南农产品销售影响比较大,像香蕉、柑橘、冬枣、蔬菜、花卉等的销售时间全部封路,销售不出去。用肥季节倒没有受到很大影响,因为云南从年头到年尾都有用肥,不过1月肯定受影响,
2020年Z1期 No.521 126-132页 [查看摘要][在线阅读][下载 4282K] - 朱莉静;
<正>南方服务商代表《农资与市场》:疫情对你们第一季度销售影响有多大?疫情过后,有没有可能弥补损失?有人预测,疫情对非刚性需求同时依赖技术服务推广的特肥影响会很大,您怎么看?云南四角田张和林:疫情对整个云南农产品销售影响比较大,像香蕉、柑橘、冬枣、蔬菜、花卉等的销售时间全部封路,销售不出去。用肥季节倒没有受到很大影响,因为云南从年头到年尾都有用肥,不过1月肯定受影响,
2020年Z1期 No.521 126-132页 [查看摘要][在线阅读][下载 4282K] 下载本期数据