卷首语

• 从此,我们走向哪个方向?

  冯岩;

  <正>六月的肥料市场依旧骄阳炙烤,温吞的湿热浸透着每一寸可以呼吸的空气,安静的让人窒息。一如现如今的行情,每天变化的情况让人摸不着头脑,看不清方向,找不到答案。六月,一如既往地纷争于大田作物和经济作物的用肥与管理上,也不可避免的引发着一串串企业与经销商、零售商的争执。曾经有人说,经销商与零售商,总有一个要灭亡。笔者曾表示不屑,而如今,从走访的实际情况来看,确实,

  2018年12期 No.497 3页 [查看摘要][在线阅读][下载 398K]
  

资讯_行业

• 行业

  <正>农业绿色发展论坛第一届农业绿色发展中原论坛在郑州成功举办为更好了解国家农业绿色发展政策和需求,探索农业绿色增产原理与技术,建立农业绿色发展合作平台,做好产品研发与转型升级,5月10日,由农业部科学施肥专家指导组、河南农业大学联合主办,河南省农业厅、河南省农业科学院、郑

  2018年12期 No.497 18页 [查看摘要][在线阅读][下载 306K]
  

资讯_企业

• 企业

  <正>新洋丰新洋丰入选"2018中国民营上市公司投资人信心30强"5月18日,由金融界主办,成都市金融工作局指导,平安银行、平安证券、平安租赁作为战略合作方的"2018金融界价值发现嘉年华暨中国企业价值发展论坛"在成都市举行。会上,新洋丰基于自身卓越表现,荣获金智奖"2018中国民营上市公司投资人信心30强"。(本刊讯)

  2018年12期 No.497 19-20页 [查看摘要][在线阅读][下载 354K]
  

资讯_声音

• 声音

  <正>中国工程院院士、中国农业大学国家农业绿色发展研究院院长张福锁新时代呼唤高质量绿色农业,植物营养界的科研方向也要把"提质增效绿色发展"作为目标,不仅希望能在国内做的好,也希望能够引领国际绿色发展。中国农业大学教授张卫峰肥料产品效率的提升,依赖于肥料产品本身的创新研究还远远不够,还要考虑农民要什么,农业要什么。

  2018年12期 No.497 21页 [查看摘要][在线阅读][下载 122K]
  

2018年中盘点

• 2018年中盘点

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>仿佛还没有开始,就到了年中。市场呈现出矛盾交织的情绪—如此繁荣,如此不安。虽然很多人还很迷茫,还很不安,但是行业的繁荣仍在。因为市场机遇和挑战俱在。很多人说今年真的到了大洗牌的时刻,有人说今年市场将是个大裂谷的分界线,未来优劣之

  2018年12期 No.497 22-23页 [查看摘要][在线阅读][下载 3589K]
  

2018年中盘点_最词语

• 如此繁荣,如此不安 2018肥市折叠的六个层面

  赵丹;

  <正>2018年的肥市,好像和其他年份很不同,也仿佛和其他年份没有什么不同。一样的大环境艰难,一样的众企业奋进;但是市场真真是更加难做了。一边是繁荣,一边是不安,各种矛盾的撕扯。市场变得更快,喜欢与选择就在一念间,农作物不赚钱说什么投入?

  2018年12期 No.497 24-31页 [查看摘要][在线阅读][下载 1732K]
  

• 2018年上半年肥市小词典

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>市场启动难2018年前四个月,很多企业销量不是很好,同比都有些许的下滑。农产品价格低迷,市场压力大,下游需求的变化深刻,外部环境难以把握,市场活跃度在降低:对企业而言,市场把控更难了。客户迟迟不拿货;小户更趋向价格实惠;某某企业已经动了;非正规企业不停往农户家里塞化肥让经销商的货无处可去。

  2018年12期 No.497 32-35页 [查看摘要][在线阅读][下载 1074K]
  

2018年中盘点_最观察

• 下半年肥料市场该怎么走?

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>淡季磷肥怎么玩随着春季用肥的结束,国内磷酸铵需求也整体进入淡季,虽近期一铵淡季反涨,但多数业内认为后期无论是价格还是数量均有一定走低之势,现湖北地区55%粉状一铵主流出厂报价在2060-2100元/吨,可实际成交价多在2050元/吨左右,高价位实际成交数量并不大多,企业主发前期订单,挺价意愿明显;二铵出口方面表现尚可,受此支撑,淡季初期二铵价格并没有太明显的滑落,现湖北地

  2018年12期 No.497 37-39页 [查看摘要][在线阅读][下载 964K]
  

• 2018年上半年肥市大事记

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>农业部公布涉肥规章文件3月20日,农业部发布第2655号公告,公布农业部现行有效规章和规范性文件目录(截至2018年3月1日),其涉及到肥料行业的主要为《肥料登记管理办法》等规章和《肥料登记资料要求》《农业生产资料监督管理工作暂行规定》《农业部关于切实做好肥料登记管理工作的通知》等规范性文件。

  2018年12期 No.497 42-43页 [查看摘要][在线阅读][下载 557K]
  

2018年中盘点_最观察_政策

• 上半年,哪些政策影响化肥市场?

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>在前进的路上,总有一条看不见的引线,在牵扯着我们向前。无论是光明还是黑暗,无论是坦途还是险峰,无论是寒潮还是流岚,行业都在前行。在前行途中,由于选择不同,其中的个体,或成壮丽山河,或成细小泥丸,或汇江成海,或蒸腾不见。上半年,都有哪些政策和我们有关?环保税开征,增值税小幅度下调,环保回

  2018年12期 No.497 40-41页 [查看摘要][在线阅读][下载 1544K]
  

2018年中盘点_最观察_数据

• 农业部公布一季度农业数据

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>种养业生产形势较好春耕生产平稳开局,夏粮面积稳定在4亿亩以上,长势与常年相当。春耕备耕有序推进,春季生产机具累计投入1400多万台(套),种子化肥农药柴油等农资供应保障充足。当前全国已播农作物超过3亿亩,完成意向种植面积超过20%。养殖业生产稳中有增。一季度生猪出栏2亿头,同比增长1.9%,猪肉产量1543万吨,比去年同期增

  2018年12期 No.497 44-45页 [查看摘要][在线阅读][下载 749K]
  

2018年中盘点_最观察_盘点

• 全世界农民补贴这点事儿

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>农业是世界多数国家优先保护的产业,政府拿出大量资金投入农业,其中大部分是以直接补贴的方式进入农民腰包。欧盟每个农户平均每年获得政府补贴超过15万元人民币,欧盟和美国农民收入的40%来自政府补贴;韩国、冰岛、日本、挪威、瑞士等国的补贴更高,农民收入中有60%来自政府补贴。而我国农业补贴主要依靠行政推进,多头管理,政策执行受诸多部门影响,难以执行到位。地方保护主义等不良因素,导致补贴资金流失。监管

  2018年12期 No.497 46-47页 [查看摘要][在线阅读][下载 748K]
  

2018年中盘点_最市场

• 2018年中盘点 最市场

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>2018上半年的肥料市场怎么了?无论是上市公司的报表数据显示,还是市场给人的感觉,整个肥市都是一片冷清和疲软:无论是种植面积广阔,用肥量较大的东北市场和中原市场,还是经作种植,用肥水平高的南方市场,到处都是"今年肥料不好卖"的悲声;为什么会出现这种情况?答案似乎很简单,因为农产品价格低,种地不赚钱,农户没有投入的积

  2018年12期 No.497 48-49页 [查看摘要][在线阅读][下载 1394K]
  

2018年中盘点_最市场_行情观察

• 业绩呈现“万绿丛中一抹红”,市场进入冷冻期

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>谈及今年上半年的肥市,整个行业都是悲声一片,"市场难做"的声音不绝于耳。谈及今年上半年的肥市,整个行业都是悲声一片,"市场难做"的声音不绝于耳。难做到什么程度?曾经的肥业巨头,国企大佬,湖北宜化都开始甩卖最最赚钱的子公司了。今年初,一则"巨亏44亿的湖北宜化‘甩卖’最赚钱子公司,接盘者成立不足一月!"的消息在业内引发巨大关注,为本就消极的2018肥市再添一丝阴影。而各大上市肥料企业陆续发布的2018一季度业

  2018年12期 No.497 49-51页 [查看摘要][在线阅读][下载 1405K]
  

2018年中盘点_最市场_产品观察

• 功能性成为主要竞争焦点

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>当农业种植从增产导向转向提质导向,当高质量发展成为农业的主攻方向,绝大多数的企业把"提升品质"作为产品升级的目标。当农业种植从增产导向转向提质导向,当高质量发展成为农业的主攻方向,单纯的氮磷钾复合肥以及传统的施肥方式已经不适合当前的农业发展。而从市场导向来说,农户对肥料的要求要么价格低,低到极限;要么有用,能带来增收。因此,绝大多数的企业把"提升品质"作为产品升级的目标。

  2018年12期 No.497 51-53页 [查看摘要][在线阅读][下载 916K]
  

• 测土配方施肥:推广之路依旧荆棘满途

  天地一沙鸥;

  <正>打开百度搜索"测土配方施肥",跳出四百多万条相关信息,提起测土配方施肥,早已是老生常谈,多年来政府及科研部门为测土配肥投入了众多专项资金及大量精力,2010年国家就确立了2498个测土配方项目点,众多优秀企业如中化、心连心、云天化、司尔特、六国、点豆、傲禾等都在不遗余力的推广测土配肥,大量建立配肥站。笔者走访市场后了解,政企联合推广了十余年测土配肥,基层使用

  2018年12期 No.497 54-55页 [查看摘要][在线阅读][下载 883K]
  

2018年中盘点_最市场_营销观察

• 比价格,拼服务,肥料行业回归常态化

  王颖;

  <正>2018年已经过半。上半年的肥料圈仿佛按下了暂停键,感觉整个市场还没有怎么启动,行业还没有什么动静,半年就这样过去了。回归到市场上,这种现象更为明显了。农户层面,肥料购买也越来越理性。抛去了促销、宣传的影响,更加关注肥料本身的价值,即肥料能给我带来多少收益。渠道层面,快消品式的销售方式逐渐被摒弃,促

  2018年12期 No.497 56-57页 [查看摘要][在线阅读][下载 860K]
  

2018年中盘点_最营销

• 2018年中盘点 最营销

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>营销是什么?营销就是发现市场需求。并比竞争对手更好地满足市场需求的一个过程。长期循环往复。然而,市场上出现了一些怪状,有一些人借着营销之名行欺诈之实或者用一些营销谬论来"忽悠"大家。借年中盘点的东风,我们拜托了两个行文风格麻辣的作者,为大家揭秘一些"营销大法"。

  2018年12期 No.497 58页 [查看摘要][在线阅读][下载 1340K]
  

• 营销谬论之胖者生存 广告递减:化肥广告,胖者生存?

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>天气预报时的广告投放情况有变,画风大变,习惯性地数了起来——34个省级行政区域中,没广告只风景的18个,发布公益广告的8个,金融医疗交通广告各1个,化肥广告只剩5个了,我蓄谋已久的如意算盘落空了,出现20多个化肥广告的时候我怎么就不写这篇文章呢?"感觉自己错过了几个亿"的微信常用语反复在我眼前飘,我还打算有30个化肥品牌(品种)在央视天气预报打广告时,憧憬着好好发挥一下聪明才智写出一篇荡气回肠的有毒鸡汤呢!

  2018年12期 No.497 59页 [查看摘要][在线阅读][下载 682K]
  

• 营销谬论之终端为王 “终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”?

  苗庆显;

  <正>临门一脚很重要,但换上十个前锋,中国足球就能赢吗?终端是卖货的地方,这里经常被称为"临门一脚",极为重要。既然重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称"终端为王",很多企业都提出"终端致胜"、"决胜终端"甚至"血拼终端"之类的激情甚至惨烈的口号。其大概的逻辑是:既然临门一脚最重要,那我们大家就都来射门吧。什么中场、

  2018年12期 No.497 60-62页 [查看摘要][在线阅读][下载 825K]
  

• 营销谬论之营销就是推销 营销,从干掉“把梳子卖给和尚”开始

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>营销是企业最重要的基本能力之一,在很多人眼里,营销就是卖货啊:然而真正的营销,而不是看似热闹的推销。营销者需要的是创造价值给你的受众,而不是不管对方需要与否,利用人情、套路等,让对方购买你的产品。营销是企业最重要的基本能力,而推销不是,德鲁克大师的总结最为一阵见血:某些推销工作总是需要的,然而,营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品和服务完全适合它们的需要而形

  2018年12期 No.497 63页 [查看摘要][在线阅读][下载 679K]
  

• 营销谬论之悲情营销 铁打的老大爷,流水的农产品

  坤哥;

  <正>被消费的滞销好友来电聊天,问我这些天最红的"老大爷"看了没?"哪位老大爷?""老大爷种啥,啥就滞销",岗位刚刚调整的好友顺带调侃了自己一句:"我卖啥,啥就滞销"。随后将这位"土豪老大爷"推送过来,又种苹果、又种菠萝、又种蜜橘、又种竹笋……滞销老大爷的日子过得不要太滋润,种了这么多不是土豪是啥呢?!还在友人的一篇推送中发现了这些文字:

  2018年12期 No.497 64-65页 [查看摘要][在线阅读][下载 812K]
  

2018年中盘点_最一线

• 2018年中盘点 最一线

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>进入六月,2018年也就过去一半了,小编也没闲着,基本上三分之二的时间都在市场上,调研了四川市场,也参加了不同地方不同机构不同企业组织的活动,听到不同的人对于今年上半年农资市场的整体点评,有企业高层、有专家老师,但是我最关注的还是经销商这个群体。

  2018年12期 No.497 66-67页 [查看摘要][在线阅读][下载 1617K]
  

• 八大市场现象,剖析经销商生存业态!

  朱莉静;

  <正>上游涨声一片!从2017年底开始,农化行业涨价潮此起彼伏,煤炭涨价、天然气涨价、原材料涨价、运费涨价……涨涨涨,成了业内最强的声音。最近,化工原料上涨之势依旧轰轰烈烈,前段时间POM上涨1906元/吨;TDI破3万元;MDI高涨1500元/吨,燃料涨幅达77%……截止到5月中下旬,国内尿素市场稳中上涨,货源供应紧张,市场炒涨气氛浓厚,山东、河北、河南、江苏、安

  2018年12期 No.497 67-70页 [查看摘要][在线阅读][下载 1181K]
  

• 你的好产品,为何叫“好”不叫座?

  张宝印;

  <正>这是一个很现实的问题,也是困扰着我们很多人的问题!今天我们就深度剖析一下这个问题!首先你要确定你认为的好产品是不是真正的好产品?纵观市场上琳琅满目的产品很多,商家企业为了获取利益把自己的产品吹嘘的天花乱坠,什么获得了国家XX专利啦(产品外包装设计专利能代表你产品质量吗)、什么采取国际先进生产工艺啦(有时候一调查竟然是人家淘汰多年的)、什么添加了abcde因子啦(其实就是他企业名字字母缩写)、什么既能治病还能

  2018年12期 No.497 71-72页 [查看摘要][在线阅读][下载 1115K]
  

• 碰瓷事件频发,今年不仅生意不好,还身心俱疲!

  赵心伟;

  <正>时光荏苒,犹如白驹过隙,疲惫最容易使人麻木,接到《农资与市场》编辑部的约稿,恍然发现本年的时光已经过半。今年的农资市场,是个极其特别的一年,原材料一路飙升,终端销售陷入肉搏,倒春寒寒意未消,农产品行情火上浇油。据一位农资界的同行说,今年生意普遍下降,咱这不是疲惫是心累,加上去年冬天气温太

  2018年12期 No.497 73-75页 [查看摘要][在线阅读][下载 928K]
  

• 说句心里话

  本刊编辑部;赵丹;王颖;冯岩;朱莉静;

  <正>王英奇青岛厚天农资营销有限公司"今年的肥料经营不好做!我们身处农资零售一线,农场主不找我们,一是我们的库存小,二是我们没有金融产品支持不能做大规模的赊购!我们只是种田散户的上家,而今年农产品价格左右着种田散户的抉择,大葱、大蒜、马铃薯价钱不高,投入积极性严重受挫,对追肥影响非常明显,农资零售的日子不太好过!但主要用肥作物的种植面积不降反

  2018年12期 No.497 76-81页 [查看摘要][在线阅读][下载 2100K]
  

2018年中盘点_最品牌

• 亲土种植,增速放缓下的新竞技场

  赵丹;

  <正>肥料行业在保持增长,但是增速在放缓。从一季度业绩报表中,我们可以看到,今年上半年的肥料市场整体惨淡,企业业绩除金正大等四家企业营业收入和净利润实现双增长外,其他企业均有不同程度的下降,甚至亏损。其中,金正大1-3月实现营业收入68.74亿元,同比增长20.31%;归属于上市公司股东的净利润5.30

  2018年12期 No.497 83-84页 [查看摘要][在线阅读][下载 866K]
  

• “四面楚歌”,缘何三宁在河南长葛能够独占鳌头?

  朱莉静;王国明;

  <正>经营二十多年的老农资人,从零售商发展到代理商,再到当地第一、到品牌多年的强势,何书健是如何思考的,又是如何操作和应对市场变化的?一个品牌在某一个区域强势一段时间容易,难的是连续多年销量都可以稳坐头把交椅。在许昌长葛,三宁品牌就做到了!这背后,是一位优秀农资人艰苦奋斗的感人故事,是当下厂家与代理商精诚合作的优秀典范。为了争夺这近千万吨的大市场,各大厂家可以说是龙争

  2018年12期 No.497 85-87页 [查看摘要][在线阅读][下载 1050K]
  

• 芭田发力动销:把握市场节奏,提高市场活跃度

  赵丹;苏园芳;

  <正>"从单纯利益关系向文化和价值观认同转变;从被动销售向模式运营转变;从单纯卖产品到产品+服务转变。"相信每一个农资从业人员都有这样的认知:环保重压,肥料减量,农产品价格低迷,市场压力大,下游需求的变化深刻,外部环境难以把握,市场活跃度在降低,市场难把控。在需求端,消费升级将是今年和未

  2018年12期 No.497 88-90页 [查看摘要][在线阅读][下载 1258K]
  
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